【课程目标】

1.  帮助学员掌握制定营销活动目标、选择营销活动的策略的方法与技能。

2.  帮助学员掌握制定获取营销活动创意、选择营销活动方式的方法和工具。

3.  帮助学员掌握制定完善的营销活动方案。

4.  帮助学员掌握营销活动方案执行的管理内容、管理方法和工具。

5.  帮助学员掌握营销活动方案的监控、诊断、纠偏的工具和方法。

6.  帮助学员掌握营销活动的评估和总结撰写的内容与方法。

【课程特点】

1.  严谨课程结构，让您最短时间掌握营销活动策划、执行的实战技巧，帮助企业终端制胜。

2.  融合中国本土近年最成功的营销活动案例，深入浅出剖析营销活动思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。

3.  以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

4.  灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

【培训对象】

市场总监、销售总监、市场部经理、推广经理、促销经理、大区经理

【培训方式】

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。

【课时设置】

12小时

【课程大纲】

1． 营销活动策略选择

1.1  营销活动如何承接营销策略落地

1.2  从营销的4P到营销活动的4P

1.3  制定营销活动策略的5大步骤

1.4  销售阶段与营销活动组合决策

1.5  产品生命周期与营销活动方式选择

2． 营销活动目标指定

2.1  营销活动的4种目标设定

2.2  10个典型的营销活动目标

2.3  让营销活动目标现实落地的设定公式

2.4  营销活动形式与营销活动目标适应度对照表

3． 营销活动创意与计划

3.1  一句话说清营销活动创意的本质

3.2  产生创造性营销活动思维的7种方法

3.3  营销活动方案的7个基本要素

3.4  如何撰写营销活动策划书

4． 营销活动方法管理

4.1  营销活动的5种时机

4.2  12种常见的营销活动方式

4.3  克敌制胜的组合营销活动

4.4  营销活动的整合传播策略制定

5． 营销活动的实施管理

5.1  营销活动实施管理流程图

5.2  营销活动组织的3个阶段管理内容

5.2.1  可行性检查的节点

5.2.2  执行要点把控

5.2.3  行动计划的两种表格工具

5.3  营销活动实施的5大节点

5.4  营销活动前准备

5.4.1  营销活动准备九部曲

5.4.2  活动整合推广排期

5.4.3  活动人员组织图

5.4.4  营销活动现场规划的重点

5.4.5  营销活动执行流程编排

5.5  活动现场热度控制

5.5.1  活动现场人气不足时的7种处理办法

5.5.2  活动现场人数过多时的6种应对技巧

5.6  营销活动危机处理

5.6.1  营销活动危机管理的5步骤

5.6.2  营销活动危机的处理的4种策略

6． 营销活动过程监控

6.1  检查监控营销活动3大要点

6.1.1  目标

6.1.2  过程

6.1.3  预算

6.2  营销活动的全程控制

6.2.1  表格

6.2.2  人

6.2.3  协调

6.2.4  进度追踪

6.3  营销活动纠偏的6种方法

6.4  营销活动的全程控制表

7． 营销活动的评估

7.1  营销活动评估模式

7.2  营销活动数据采集与评估方法对照表

7.3  营销活动评估的指标

7.4  营销活动绩效测量的6种方法

7.5  营销活动效果评估报告