很多大学生在走向社会找工作的时候问我，“我该选什么职业？”我每次都会坚定地说，做销售员。也许是我看到太多的成功者故事，也许是我的成长经历，我相信销售是最能激发一个人的潜力，帮助他成功的职业。这一点也得到业界的证实。据调查：美国40％以上，甚至是50％以上的CEO都是做销售出身的。就连美国前总统里根也曾做过两年的销售工作。 收入是衡量个人素质和能力的重要标准。销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。所有的决定均取决于自己，一切“操之在我”。你可以是一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。成功销售人员都认为销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是勇气。销售员就如同古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀，软弱、绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败的命运。做销售，最大的魅力就在于‘没有什么不可能’，敢挑战这句话的人，才算是真正从骨子里热爱销售工作的人。 一份对近10年国内销售型企业人员管理咨询的统计资料表明：销售人员的年流失率在30％－80％，同时，平均每流失一个销售人员，企业遭受的直接与间接的损失是该流失人员月薪的4倍以上（其中最大损失是该员工的不良情绪对团队和客户产生的影响）。另有一组数据表明，业绩排在前30％的优秀销售人员完成的业绩占销售总量的60% 以上。销售人员流失是企业和销售人员个人都不愿看到的，尤其是优秀销售人员的流失，那么，是什么促使了这样的事情发生呢？ 新销售人员从头做起，属于“四无”：无基本工资、无铁杆客户、无人指导、无职务，加上缺乏培训和指导，工作一段时间后他们开始对自己怀疑，我自己是作销售员的料吗？销售工作是我合适的选择吗？做销售工作有出头之日吗？这些原因导致新销售人员通常不超过90天就会阵亡。 销售工作是压力最大，同时也是猝死率最高的工作之一。背负繁重销售任务，永远没用停歇的机会，常常使人心力交瘁。常年在外奔波，缺少感情交流，很多事情需要一个人扛负，常使人失去生活情趣。一个经典的手机短信，形象地描述了销售人员的境况：一把鼻涕，一把眼泪；投身销售，英勇无畏；西装革履，貌似高贵；其实生活，及其乏味；为了生计，吃苦受累；鞍前马后，终日疲惫；用户投诉，照死赔罪；点头哈腰，就差下跪；日不能息，夜不能寐；用户一叫，立马到位；屁大点事，不敢得罪；一年到头，不离岗位；劳动法规，统统作废；身心交瘁，无处流泪；逢年过节，家人难会；追讨欠款，让人崩溃；开发客户，经常喝醉；不伤感情，只好伤胃；工资不高，还装富贵；拉拢行贿，经常破费；五毒俱全，就差报废；稍不留神，就得犯罪；抛家舍业，愧对长辈；身在其中，方知其味；不敢奢望，社会地位；全靠傻傻，自我陶醉；销售精英，精神万岁。 受这些因素影响，即使业务成功的人也希望自己早日功成身退，转行做管理，或者自己做老板。 不经历风雨，怎么见彩虹？每一个成功者都要经历过这样一个磨砺自己的过程。从事任何一个职业都会经历这样艰难辛苦的过程，都要经历“吾将上下而求索”的淬炼。而销售行业也许是最快，最高质量的完成个过程的职业。也只有现在能很好的，高质量的完成了销售工作的锻炼，才会更快的实现自己的人生目标，获得事业、金钱及个人成长。 节选自李成林《高效能销售的自我修炼》（用脑销售），该书已由凤凰出版传媒集团正式出版 助理：刘老师手机： 18931646772QQ：553044907 邮箱：553044907@qq.com