作者：姚葵醴

为什么有人不愿意设定和坚持目标呢？

第一，企业老板和员工不了解目标的重要性。 经常改变自己的目标，不知道为什么要设定目标，不清楚真实的目标对行动的巨大引领作用。第二，不知道如何设定目标、如何达成目标。 只知道宣布目标，然后就向销售人员要结果！忽视了企业整体的力量才是产生销售结果的唯一原因！第三，因为害怕被别人嘲笑、害怕失败，而过早放弃目标！第四，实现目标需要时间、需要坚持，很多人在中途遇到困难就放弃了。第五，个人英雄主义与团队目标的冲突。 企业老板如果认为自己比员工都强，就会轻视员工，员工就会产生离心离德的倾向，结果是一盘散沙，团队目标无人在乎。

目标分类及基本策略：

一、达成型工作目标： 基本策略：重点分析在什么条件下才能达成目标。二、解决问题型工作目标：基本策略：重点是找出问题的真正原因（5个为什么）。三、例行型工作目标：基本策略：重点是设定有效的流程、规范、标准。

目标的分解原则：

与目标有关的人，一起坐下来制定目标，让人人有责任。把企业整体目标，分解到每个部门、小团队、分解到每个人。按照时间的划分，将年度大目标，分解成若干个月度小目标；再将每个小目标，分解成若干个每周的更小目标；一直分解下去，直到知道“今天”该干什么。

目标管理时间反推法：（先不考虑可能需要多长时间）

定下营销目标，根据市场需要，确定达成目标的最后截止时间；从截止时间开始反推到现在，制定行动计划；按照行动计划，想方设法去做到想要的成果。

需求逆向法：（先不考虑企业现有的能力和资源）

明确客户和市场的需求；明确满足需求所要提供的产品和服务；为研发和供应上述产品和服务，而制定工作目标和计划；提升现有能力，整合内外资源，限期达成目标。

目标的力量!

制订一个具体而远大的目标，激发起自己的斗志！思考你的目标，利用空余时间，思考目标的细节，思考到透彻可见的地步！让清晰的目标融于潜意识中。列出通向目标的行动与时间表，主动采取行动，凡是做到位。定期（每周、每月、每年）评估目标达成情况。世事变幻，坚持目标，修正计划，直到达成。

企业团队实现目标的神奇5步法：

1、建立目标：从有益社会、让人类幸福的出发点，制定团队的明确工作目标。超越个人的自私自利！团队目标是为全员的幸福！2、集中思想：通过反复、耐心、细致、面对面的沟通，把团队成员的思想，集中在团队目标上，让目标成为团队成员痴迷的欲望。3、转化行动：将目标转化为企业所有部门、所有岗位的明确的行动计划，坚持不懈地将计划付诸行动。销售不只是销售员的事！不要单单指望销售员个人！企业的每个部门、每个人都要采取行动，促成销售目标的实现！整体营销才是企业制胜法宝！4、群策群力：发挥团队的智慧，团队成员不需要都是精英，都是精英的团队由于观点一致反而容易失败，因为团队成员的水平、能力、经验不一样，经验、能力、技术、长处反而有互补作用！5、恒心致胜：对目标锲而不舍，以信念支持不断的努力，直至达成！

营销价值链：

企业家必须认识到：只向销售人员要结果，是要不到的！企业要实现既定的营销目标，必须把关注目光从营销员个人身上，扩大到营销价值链！打破“销售只是销售部的工作”的错误意识！

什么是“营销价值链”？以满足市场需求为导向，企业各部门、各岗位之间、对外合作中，建立共同服务市场需求的协作伙伴关系，为客户创造所需要的价值，共同实现既定的营销目标。具体来说，营销价值链，是通过服务客户的某个产品项目，将企业不同部门、企业之外的产业合作伙伴（供应、广告、咨询、培训、外包）连接起来！共同促成客户购买、使用、满意！

销售目标的达成，不仅是销售员、销售部的工作，而是整个营销价值链的所有各方的协力工作！协力实现整体营销目标！