房产企业关于降低房产开发成本的思考

姚葵醴 编写（摘自姚葵醴专著《畅销房产开发》一书）

你真正了解你的楼盘的成本吗？

你真的在为消费者的利益而想方设法降低成本吗？

你真的同供应商一道、同设计师工程师采购经理一道、同公司全体员工一道，想方设法避免一切浪费，降低无效的成本吗？

如何更科学地规划设计，以降低成本？

如何更科学地统筹安排施工计划，以降低成本？

如何不断提升房产公司全体管理人员的职业化专业化水平，以降低成本？

有许多的房产开发公司都有豪华或超豪华的办公大楼、办公空间，以及豪华的装潢，以及那些豪华的售楼处；这些做法真的都是必要的吗？

有哪位房产企业老总像500强第一名“沃尔玛”的老总那样，想法设法降低企业的各项成本呢？

那位伟大的沃尔玛创始人萨姆先生曾说过：

“我不是为自己降低成本，而是为购买我们的产品的消费者节省一点钱。”

多么伟大的企业文化和企业传统。

作为房产企业的经营者，要真诚关心楼盘规划设计的人性化，关心在保证品质的前提下控制房产开发全程成本。

房产市场是由消费者构成的；房产企业要真诚关心购房者和潜在的购房者：

一、  消费者——真实居住在房子里的一家人——究竟需要怎样的房屋？

二、  住宅房产品应该有什么样的细分功能？

三、  住宅房产品应该有什么样的使用价值？

四、  消费者究竟有多少的购买力？

只有这样思考的房产企业，才能规划设计并建造出“消费者买得起的好房子”。

应避免错误的做法：

今天的许多房产开发者，只知道拿地、只知道把房子造起来，然后明里暗里打九三折、九五折，希望把滞销的房子卖掉，这是盲目的追求短期利润的行为。

好房子价格一定不低吗？不一定。很烂的房子，成本一定很低吗？不一定。

某企业可能一时欺骗所有的消费者，也可能长期欺骗一部分消费者。但是，低劣的建材、粗放的管理、管理层的挥霍浪费，不可能永远欺骗所有的消费者。

房产品须要100%销售出去。为了销售，可以有许多具体的促销点子：团购、买车库买储藏室享受6折、介绍一个新客户奖励2000元、售楼处“话术”、销控，都是所谓的出奇谋者。但是，企业以赢利为生存之本，价格的底线是成本。

建议设立“成本年”主题年活动；

开展降低成本的全员合理化建议案。

本人曾同美国排名第一的普尔特住宅房产集团的前主席盖勒革先生深入交流，他的一些忠告对我们今天的住宅房产开发企业有很深的启示。比如：

一、  尽量缩短建设周期，会降低成本；

二、  在市场的“上升期”购买大块土地，在“下降期”购买小块土地，会降低成本；

三、  取消管理层豪华的办公设施，会降低成本；

四、  调整售楼处的工作时间，会降低成本；

五、  始终如一地搞好客户关系，会降低成本；

六、  全程进行针对目标客户群的调研和对话，会降低成本；

七、  培训员工，提高员工的工作效率，会降低成本；

八、  以客户满意为经营导向的企业文化，赢得客户的满意度，赢得客户忠诚度，吸引客户重复购买、或是转介绍他们的朋友购买，会降低成本；

九、  采用节能、防渗水的新材料，会降低成本；

十、        经理人的一支铅笔（一边计划，一边修改），会降低成本……