主讲：姚葵醴

课程大纲如下：

一、为什么要制定品牌战略。

二、品牌战略规划程序。

三、房地产企业品牌战略选择。

四、打造名牌与产业整合。

五、房地产企业品牌战略规划要点。

六、房地产企业品牌战略执行要点。

七、房地产企业品牌战略管理要点。

八、围绕品牌运营的组织设计和职能设计。

九、卓越的品牌公司文化。

十、品牌房地产企业迅速扩张的模式。

十一、中国房产公司品牌战略要点。

十二、21世纪中国房产公司品牌战略机遇。

十三、品牌战略经营的基础。

十四、品牌房产公司经理人的核心技能。

十五、品牌房地产持续成功管理秘诀。

十六、品牌房地产企业如何走出经济低谷。

十七、品牌房企管理的流程化。

十八、品牌房产公司施行“目标管理”的关键。

十九、品牌房产公司成功运营7+1模式。

二十、品牌房地产公司经营哲学。

二十一、制订企业宗旨及执行落实。

二十二、案例：万科可持续发展品牌之路解析。

二十三、建议：房地产项目价值创新的资源要素组合策略。

培训课程二、《如何规划和设计畅销的商品房（楼盘）》

主讲：姚葵醴

培训大纲如下：

一、正确认识房地产市场是什么。

二、房产开发的关键起点。

三、房地产消费群体的瞄准策略。

四、如何发现、发展楼盘的客户群。

五、最基本的规划设计流程。

六、畅销的品牌楼盘（住宅产品）要素。

七、模式化住宅的设计原理。

八、个性化的模式化商品房设计。

九、房地产企业持续发展必须思考的根本问题。

十、纵向社区的概念。

十一、百分百畅销楼盘的规划设计秘密法则。

十二、楼盘人性化细节的设计。

十三、推广和实施“精装修”。

十四、了解客户需求的主要方法。

十五、商品房消费群体需求的5个基本面。

十六、目标客户需求细分研究模型、实用方法。

十七、开发商业住宅的4步曲。

十八、模式化畅销商品房“解构”。

十九、做好社区规划，创造宜居家园。

二十、来自全球顶级专家的忠告。

培训课程三、《户型设计与商品住宅核心价值创新》

主讲：姚葵醴

课程大纲如下：

一、各类经典畅销户型的展示和分析。

二、商品房赠送面积的策略和实际操作。

三、储藏功能的空间部分的精细化设计。

四、室内设计空间的高度合理化（国际国内案例）。

五、绿色节能建筑要点。

培训课程四、《精装修楼盘的成功实施方法》

主讲：姚葵醴

课程大纲如下：

一、精装修环境及精装修概念。

二、精装修的系统实施理念。

三、精装修的设计管理。

四、精装修的事前调研。

五、精装修设计过程的掌控。

六、精装修实施过程的管理。

七、精装修的资源整合观念。

八、精准的定位。

九、精装修质量的源头在室内设计。

十、采用成熟的精装修材料和设备。

十一、高素质的精装修施工队伍。

十二、实施精装修工程的“困难与制约”及对策。 

十三、精装修是楼盘开发的未来必由之路。

十四、精装修的品质控制措施。

十五、模式化精装修商品房与个性化风格的协调。

十六、经典精装修案例解析。

十七、样板房的关键作用。

十八、精装修的人性化细节设计。

十九、如何进行精装修楼盘的满意交付。

培训课程五、《老年公寓（社区）开发全面解析》

主讲：姚葵醴

课程大纲如下：

一、 健康长者公寓（老年公寓）的命名释义。

二、 健康长者公寓市场背景。

三、 健康长者公寓项目的实施。

四、 健康长者公寓消费群分类。

五、 健康长者公寓社区规划。

六、 健康长者公寓建筑设计。

七、 健康长者公寓户型设计。

八、 整体老年社区成功案例分析。

九、 拟建案例模拟。

十、 健康长者公寓物业管理服务。

十一、 健康长者公寓定价策略。

十二、 健康长者公寓金融服务。

十三、 健康长者公寓市场推广。

十四、 半护理型老年公寓开发。

培训课程六、《房地产项目开发的质量与成本控制》

主讲：姚葵醴

课程大纲如下：

第一部分：全面质量控制

一、成本与房产品质的关系。

二、房地产建造工厂化。

三、房产公司施行“质量目标管理”的关键。

四、质量控制原则。

五、质量信息反馈。

六、如何定义质量。

七、全面质量控制体系。

八、对投诉的处理。

九、企业文化的巨大作用。

十、从提供毛坯房，到提供精装修。

十一、服务质量的基本标准。

十二、质量过程管理。

十三、如何走出经济低谷。

十四、创造公司和员工互相信任的环境。

十五、关于新材料、新建筑方法。

十六、质量管理的标杆：精益管理模式。

十七、价值链管理。

十八、戴明质量管理法则。

十九、PDCA改善环。

第二部分：全面成本控制

一、建造过量房屋的浪费。

二、“窝工”造成的浪费。

三、协调不周的浪费。

四、不良设计的浪费。

五、“尾盘”的浪费。

六、时间拖延上的浪费。

七、制成“次品”的浪费。

八、错误采购的浪费。

九、降低土地和资金成本及风险。

十、如何消除资金和人力资源的浪费。

十一、如何控制房地产公司的运营成本。

十二、房产公司与承包商、供应商共同降低成本。

十三、房产开发“单个项目”成本控制要点。

十四、房产公司全员降低成本运动。

培训课程七、《打造优秀的房产公司职业经理人团队》

主讲：姚葵醴

培训大纲如下：

一、房地产最重要的6大因素。

二、卓越房地产企业持续成功的管理秘诀。

三、房产公司施行“目标管理”的关键。

四、如何运作房地产公司的品牌。

五、一流房产公司成功要点。

六、做个高效的房地产高级经理。

七、如何把新员工变成高绩效员工。

八、开发公司最有价值的资产—全体员工。

九、一流房地产公司企业文化法则。

十、先进企业文化的巨大作用。

十一、房产企业如何迅速扩张4倍以上。

十二、如何制订企业宗旨及执行落实。

十三、做好房产日常管理的基础工作。

十四、一流房产公司员工服务信条。

十五、房产公司可持续经营的注意事项。

十六、一流房产企业经理人高效习惯。

十七、房产企业的重大营销改进事项。

十八、创造公司和员工互相信任的环境。

培训课程八、《房地产项目的品牌推广与广告宣传》

主讲：姚葵醴

课程大纲如下：

一、 品牌营销哲学。

二、 对环境和竞争对手研究的重点。

三、 稳健的销售策略。

四、 强势的房地产项目宣传策略。

五、 “广告无效”的原因及对策。

六、 单一诉求传播原理。

七、 企划的意义，企划案的基本步骤。

八、 促销活动企划。

九、 广告宣传企划。

十、 售楼处的体验式环境创新。

十一、 售楼广告创新。

十二、 增值销售的奥秘。

十三、 互动网络时代的活动策划。

十四、 房交会推广策划。

十五、 房产公司品牌与楼盘品牌的关系。

十六、 品牌的影响力管理。

十七、 品牌、广告、市场资源的整合。

十八、 定位始终如一，广告千变万化。

十九、 科技元素与销售推广的组合。

二十、 品牌传播与不可违背的“VI常识”。

二十一、 如何运作房地产公司的品牌。

二十二、 常见销售推广问题及对策。

二十三、 突破资源限制，实施联盟营销。

二十四、 创建“第二营销渠道”。

培训课程九、《售楼处与售楼团队的有效管理模式》

主讲：姚葵醴

课程大纲如下：

一、房产销售管理8大战略工具。

二、售楼处销售服务模式升级。

三、价格政策的运用。

四、置业顾问职业化。

五、售楼团队建设策略。

六、房产畅销的基础管理工作。

七、房产销售的核心。

八、保证房产畅销的20个售楼处现场细节。

九、有序的销售——售楼渠道控制。

十、明星售楼经理。

十一、售楼市场扩张的方法

十二、充满激情的工作氛围。

十三、售楼员服务信条。

十四、从推销到追求客户满意度。

十五、全员灌输客户至上的企业文化。

十六、让服务为销售增值。

十七、售楼处工作目标管理。

十八、售楼处顾客盈门的方法。

培训课程十、《售楼处售楼员黄金售楼程序》

主讲：姚葵醴

课程大纲如下：

一、流程为何重要？“流程”决定效果！

二、流程1，接听电话。

三、流程2，迎接客户。

四、流程3，介绍房产品。

五、流程4，购买洽谈。

六、流程5，带看现场。

七、流程6，暂未成交。

八、流程7，填客户资料。

九、流程8，客户跟进。

十、流程9，成交收定金。

十一、流程10，定金补足。

十二、流程11.签约及其他。

十三、售楼处空间的有效划分。

十四、关键售楼黄金流程！

十五、配合流程的售楼技巧。 

十六、不同购房者的个性及流程对策。

培训课程十一、《如何成为快速售楼的金牌售楼员》

主讲：姚葵醴

课程大纲如下：

一、产品和价格同质化时，如何售楼。

二、一项调查：什么原因赶跑了购房者。

三、购房者需要什么样的优质销售服务。

四、售楼员销售服务的基础标准。

五、了解客户满意的8关键指标。

六、接待购房者的必要注意事项。

七、处在不同阶段的客户，需要怎样的阶段性服务。

八、房产销售的整体服务要素。

九、客户喜欢什么样的售楼员。

十、如何提供“售楼团队的服务”。

十一、售楼服务的改善方向和方法。

十二、客户信任什么。

十三、客户渴望什么。

十四、客户梦想什么。

十五、对来电询问的客户如何应对。

十六、什么是服务到位。

十七、金牌售楼员与一般售楼员的根本不同之处。

十八、金牌售楼员的基本能力。

十九、金牌售楼员的综合素质。

二十、如何做到大量销售。

二十一、做到顾问式销售。

二十二、大量销售的实战技法。

二十三、让顾客100%满意的20种服务方法。

二十四、建设完美的售楼团队。

二十五、拥有忠诚顾客的10项秘诀。

二十六、楼盘卖点与独特说辞。

二十七、快速售楼的导购术。

培训课程十二、《房地产销售必胜之道：客户关系管理》

主讲：姚葵醴

课程大纲如下：

一、客户是什么。

二、销售的奥秘。

三、“供大于求”时代的客户特点。

四、真正的销售从哪里开始。

五、客户关系管理的核心目标：

六、高档的服务内涵。

七、房产企业的销售“盲点”。

八、房地产客户关系管理关键理念。

九、案例分析：五星级服务。

十、房地产客户关系管理之售前阶段、售中阶段、售后阶段全揭秘。

十一、与客户有效沟通的基础管理。

十二、“终生客户”服务工程。

十三、客户购房需求的激发和把握。

十四、对客户关系管理的改善建议。

十五、标杆企业——万科的客户关系管理。

十六、标杆企业——招商地产的客户关系管理。

十七、标杆企业——美国普尔特地产集团的客户关系管理。

培训课程十三、《一流小区物业管理及服务模式》

主讲：姚葵醴

课程大纲如下：

一、物业管理的前景。

二、物管公司的核心价值（核心竞争力）。

三、物业管理公司核心价值缔造。

四、如何让小区业主100%满意。

五、优秀物管人员的基本素质。

六、物管人员良好的职业形象。

七、物业管理公司的高效运行。

八、物管人员的职业礼仪。

九、物管五星级服务法则。

十、物业管理服务内容。

十一、物业管理服务经营方针。

十二、现代物业管理核心经营理念。

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以上房地产培训，每个课程的授课时间长度为1天-2天。

重要建议：

每次培训之前，提前一天安排姚葵醴老师参观了解房产公司的项目介绍，安排姚葵醴老师与部分培训员工举行小型座谈会，交流听取学员反映工作中遇到的实际需要解决的问题，以便于姚葵醴老师参观交流之后针对性培训，在课堂上当场对公司遇到的发展问题给予实战解决辅导！

预约姚葵醴老师主讲的房地产开发必修课程：

可致电或发短信至：13958195314  或发邮件至：239348904@qq.com

【姚葵醴老师简介】：

姚葵醴，过去10余年来，为浙江最优秀的企业如绿城集团、滨江集团、金城房产集团等以及国内多家优秀房产企业，提供房地产开发模式、管理、营销及企业全员培训。

策划和主持“中美房地产（杭州）论坛”，把美国最大的普尔特房地产集团的营运模式引荐给中国万科、浙江绿城等国内一流房产企业。策划和主持历届“浙江房地产科技创新论坛”、“浙江品牌房产峰会”、“浙江精装修房产论坛”，主持历届“浙江省建筑科技成就奖”评选活动，并担任评委和主讲嘉宾。著有《成为企业赢家》、《畅销房产开发》等专著，并在《中国房地产报》《杭州日报》《钱江晚报》《青年时报》等报刊发表多篇房地产开发专题文章。

姚葵醴 新浪博客：https://blog.sina.com.cn/u/2250635351