每年6月至8月是业内人士公认的陶瓷行业的淡季。记者了解到，自6月份以来，消费者对瓷砖产品需求量减少，终端市场乏力的影响很快就自下而上传递到企业，导致企业订单减少，销量下滑，部分效益不好的厂家已开始积压库存，佛山、山东、四川、江西等产区企业相继进入淡季。

尽管有不少企业销售人员宣称“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，但淡季来临已经成为不争的事实。面对市场淡季，企业该如何应对?

苦练内功，提升企业实力

企业如果感觉淡季的销售业绩与旺季的相比差距特别大，很可能是企业本身‘内功’没有练好，行业的淡季除了是市场的因素外，还要从企业自身找问题，避免引发更大的问题。”将军集团市场部总经理梁隆烽认为，企业在旺季时，由于产品的销售量大，掩盖了不少问题，但这些问题一到淡季就容易显现出来，对企业造成不同程度的不良影响，这点在中小企业中表现得较为突出。

俗语说：“闲时补网，忙时打渔。”陶瓷企业在旺季时忙于“打渔”，主要将注意力集中于紧张的销售工作中，存在的问题很容易积累起来。企业应该利用市场淡季时较为清闲的机会将“网”补好，把忙时无暇兼顾的企业问题改正过来，这样非常有利于企业健康、持续的发展。

企业还要根据自身的发展状况实时调整经营管理模式，选择适合自己企业的管理方式，练好“内功”才能更好地抵御淡季的“寒流”。

记者了解到，不少陶瓷企业内部管理比较松散，生产的随意性比较大，很多企业的生产系统对市场的反应比较迟钝。有管理咨询专家认为，陶瓷企业可以在流程规划、生产现场等方面改善企业的管理方式，降低管理成本，提高工作效率，使企业的整体实力得到提升，能更加从容面对淡季。

对于企业而言，在淡季除了改进企业生产管理制度、持续建设和维护品牌形象外，提升员工的能力也格外重要。还有，企业要着力于品牌形象的持续建设和维护。依诺磁砖营销总经理唐茜曾表示，陶瓷企业应该在旺季做销量，淡季做品牌，通过这样的形式才能够真正地把品牌和销量同时抓好。不少人认为，品牌形象需要持续的建设和维护，在销售的淡季也不能松懈，否则品牌的知名度会在不知不觉中下降。

“不可否认，在淡季时，企业的工作人员、经销商有较多的空闲时间。企业可以利用这些时间给员工、经销商进行培训，为将要到来的旺季做好准备。”梁隆烽表示，企业应该利用淡季时间加强培训业务团队和经销商，深度剖析团队现状，对自身问题进行总结，并学习其他企业、经销商的有益经验，这样可以优秀的专业知识应对淡季，更能为接下来的旺季打一场的硬仗。