“善因营销”：沃德社会责任战略提速
                                                                                                          文/时代新光战略管理


8月1日，首倡“生态采暖”沃德散热器公司，将全面接受“SA8000”(社会责任标准)的认证，这是沃德公司继去年哥本哈根会议前制定生态战略，启动“绿暖人间”活动后，投资逾亿元，打造全行业第一家生态生产线后，剑指“健康沃德”目标“善因营销”的重要企业战略。


“善因营销”是企业将产品销售与社会问题或公益事业相结合，很好地处理企业行善和发展之间的关系，达到提高产品销售，实理企业利润，改善企业社会形象的目的。因而，它是基于企业的一种战略思维，同样的它是与对手展开的“道德武器”的竟合。


   “中国历有‘善’之传统”，孟子说：‘人生皆有善性’。《大学》首章同样提到：‘大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善’”。沃德董事长郭日红开宗明义。对于“善”的理解，郭可能比常人更为深刻，高中毕业，一个农家子弟只身一人来到鹤壁，干过小工，挨过饿。正是社会和大家之“善”，成就了他今天坐拥数亿身价。


  企业需要灵魂，这个灵魂就是价值观。两年前，沃德企业的高层会上，几经讨论“丰沃共赢，德行天下”成了沃德企业的价值观。这个价值观至今已成了郭和他同事们企业发展的自律要求。7月9日钓鱼台国宾馆，郭走上领奖台，掷地有声的获奖感言的第一句仍是“丰沃共赢，德行天下”的价值观。在今天看来这个价值观便是沃德“善因营销”中的“善”的价值基础。


在沃德企业看来，“善”已经成了企业的一个组成部分，而且是一个密不可分的组成部分，它与生产、经营活动同样重要，并伴随生产、经营活动的始终。


——责任之善，沃德企业行善的最基础层面


全面导入的ERP企业资源管理系统，沃德严格生产、技术、质检等管理环节，提供质量过硬、性能安全、健康环保、服务周到的沃德产品和服务。每个员工宿舍配备的暖气、空调设施，最大限度地保证员工的生产、生活环境，质量检测环节中还包括对工厂车间的健康指数检查。沃德还首开先河在员工管理环节中，增加了“心理按摩”的沃式辅导，而担任这辅导的负责人便是有着10多年教育管理经验的王文明总监。在沃德公司，沃德所期望的是每一个员工在其岗位上的增值。


——主旨之善，沃德企业达善的重要举措


沃德提供的产品和服务，是在有助于提升和改善居家品质，生态生产线，这个比同行们多花一倍，是近乎一个中小企业全部的投资，无疑是沃德向业内外践行一个环保健康先锋企业的责任。沃德偕德国汉高、荷兰阿克苏、德国瓦格纳等尖端设备和美国硅烷技术打造了全行业第一家生态生产线。由沃德的绿色制造，锻造出整个上、下游产业链的绿色体系，打造“绿色供应链”，带动和促进上、下游企业，沃德和其他企业共走绿色之路，分享绿色制造的成果，共创绿色产业生态系统，并积极的引导体系内的企业和启发同行们践行社会责任。他们积极与地产商建立战略合作伙伴关系和用厂商联销体发展经销商的共赢关系都体现出了沃德企业的达善。?


——慈爱之善，企业发展的宝贵仁爱资源


汶川地震后的第二天，沃德公司随即安排40多人，带着自备工具，在汶川一干就是一个多月，包括玉树地震的捐款，在鹤壁众多企业中，沃德都是较多企业之一，每年企业的税、其他捐助、慈善活动，郭都乐此不疲。在沃德看来，当企业通过自己的善行取得社会认同，经济利益得到一定的满足，经济实力得到增强时，所得利益不是用来满足个人或企业的奢侈消费，而是取之于社会，用之于社会。


《沃德主张》的扉页中醒目地写着：“创采暖散热器行业发展最快企业”、“创采暖散热器行业社会责任力最强企业”、“创采暖散热器行业文化营销顶尖企业”、“创采暖散热器行业最佳雇主”的企业愿景，其中“社会责任力”和“最佳雇主”都是围绕着社会责任所践行的文战略。


“企业是市场主体，更是社会的一个组成部分，是社会大系统中的一个子系统，其存在不可能独立于社会，与社会的联系密不可分，沃德企业责任之善、主旨之善、慈爱之善，引采暖散热器行业生态生产之先锋，更是采暖散热器行业的对社会的大贡献”。采暖散热器委员会宋为民主任日前在参加行业“走进企业”活动中给予了沃德的较高评价。


链接：SA8000即“社会责任标准”，是Social Accountability 8000的英文简称，是全球首个道德规范国际标准。其宗旨是确保供应商所供应的产品，皆符合社会责任标准的要求。SA8000标准适用于世界各地，任何行业，不同规模的公司。其依据与ISO9000质量管理体系及ISO14000环境管理体系一样，皆为一套可被第三方认证机构审核之国际标准。