《商学弟子班》一二三四五期第四讲

冬去春来，万物复苏，多姿多彩的全新生活开始了！

《商学弟子班》一二三四五期弟子紧跟春天的脚步，从全国十二个省份飞临中原大地，迎接2017年春节过后第一场《商学三十六式》——中十二式的集中学习！

2月18日，弟子们如期汇聚在郑州花园春天假日酒店，开始了为期两天紧张修炼！

“中十二式”主题培训，旨在让弟子们掌握：

“文化渗入”、“万中取一”、“饿狼扑食”、

“易位而处”、“超出常规”、“缘许三生”、

“将计就计”、“同一频道”、“点上发力”、

“背水一战”、“先行一步”、“高位嫁接”，

计十二种营销打法！

弟子们认真做课堂笔记

刘有法老师为弟子们授课

弟子们课堂分组讨论

主持人课前带弟子们做游戏

【部分弟子学习心得：

首期弟子焦刚:

一、师父所授商学三十六式之中十二式是上十八式的延展，亦是下六式的铺垫，起到承上启下的关键作用。

二、商学三十六计上中两课，均以营销的思维导入，以营销的视觉界定商学，其核心在于告诫经营者，在商业领域中，营销起着致关重要的作用，对于确定企业任务、分析环境、竞争及业务形式、制定目标、战略、确定产品、市场、执行经营战略均起着主导作用。一句话：无营销不商学。

三、卓越的领导者懂得如何适应不断变化的市场环境，他们深谙市场营销导向的战略规划艺术，目标与千变万化的市场机会之间切实可行的适应，坚守恒变与不变。

四、营销在帮助公司明确目标市场及向顾客传递需求产品及服务中，扮演着多种重要角色，管理者必须科学研究营销手法及运作模式用于指导下属，驾驭商业，成就自我。

五、商学三十六计之上中式均为营销纲领，成功的经营者须把握纲领，对市场运营进行科学而周密的策划以及认真细致的实践。

首期弟子程滟宏：

春意盎然喜相聚，商学弟子群英荟！

恩师谆淳指商道，爱心一片铸商魂！

核心理念一家人，力挽信任缺失际！

古有孔孟指礼仪，今有恩师教恩义！

心怀感恩聆师训，默默悟道师恩贵！

三十六式商战术，中十二式不可少！

先行一步稳发展，易位将计求同频！

商战文化增身价，高位嫁接利倍增！

聚焦破点招法妙，亲情锁定长久销！

若想企业管理好，师从恩师刘有法！

化愁解忧企业病，及时雨般开处方！

人脉情脉钱脉送，彰显恩师奉献情！

谨尊师命写心得，藏艺藏财戒骄纵！

启心动念皆为善，点滴纠错赢细节！

不忘初心企业梦，艰难坎坷不言苦！

从头再来空杯态，方得始终品牌情！

恩师面前皆弟子，成功落魄视同仁！

比学帮超守望助，抱团取暖聚股东！

资源共享恩师赐，亲情永驻看人为！

重视学习立标榜，铸就未来企业魂！

首期弟子吕世堂:

首先感谢师父，感谢师父的大爱，为108位红海商战精英在商海中点亮明灯，在商海中指点迷津，助108名弟子在商海中亮剑；商学弟子班课程属实战营销模式课，旨在运用快招、准招、狠招、妙招，在市场出奇制胜！

理念的新颖性、案例的独特性、方法的实用性、故事的幽默性，带给弟子一个全新的价值天地！

营销实战课，使我感觉到没有卖不出去的产品，只有不会卖的人，卖不出去产品是因为你的思路陈旧，思想滞后，通过课程学习，首先要改变思路，改变思维方式，跳出产品，做产品，跳出传统做个性，用师父教的快招、准招、狠招、妙招去做市场，做产业，出奇制胜，商海“亮剑”。

首期弟子米益民：

首先感恩师父的大爱奉献真知，我认真总结了下所有的营销案例，做企业没有文化很可怕，当今社会已经是文化创意时代，任何企业都要跳出行业做行业了，要创造一切条件塑造企业文化，哪怕是以历史文化，人物，民俗，典故，神话故事等等为切入点放大价值。

所有营销的前提必须做好大数据分析是关键，全面的分析，准确的定位，聚焦聚焦找到爆破点，以优良的品质，另类独一无的稀缺性快速占住市场。

再通过结缘联姻的和亲政策和客户进行亲密的互动，牢牢把握住大客户的心理脉搏。

在不同时期和发展阶段再加上善变多样的创新模式，花样翻新，满足市场的不同缺口，要么第一要么就做唯一，不断的刷新世界各项记录，成就世界级的第几大而平分秋色，创造出一个个经典和不败的神话！  

再次感谢大智慧的师父，让我们营销格局一下子拉升到了世界级。

二期弟子胡安良：

大家带着春节的愉悦心情于正月二十二、二十三兩天參加了商学弟子班的第四次学习。重温课堂笔记，感悟心得如下：

一、師父这次讲的是《商学三十六式》之中十二式。通过師父的大爱感召，我們商学弟子班又加入了不少新的師兄弟、師姐妹，至此我們弟子班的兄弟姐妹刚好达一百零八人，天上有一百零八宿、水浒有一百单八将、佛珠也是一百零八数！2017弟子班开年就现大吉之数，这是師父无私大愛之結果，预示師父弟子班的明日辉煌吧！

二、師父这次讲解＂商学三十六式之中十二式＂也是招招精彩、式式精华呀！我再次温读学习笔记，对我尤有启发的是兩点：

1、产品的＂文化＂塑造对营销重要价值，商业竞爭的高级阶段一定是品牌文化之爭！

2、＂变＂，不仅是企业营销，天下万事万物皆如此，穷則变、变則通。有时困境恰恰是发展的开始，危机一定会伴随机遇同行。善用＂变＂式，会越來越好。

三、听师父讲解商学，道破玄机，可能会让人感觉商学之道不过如此、已经掌握，其实我觉得我们只是略知皮毛、紙上談兵，師父商场驰骋多年实战经验丰富，非是弟子能及，師父也知如此，告訴大家要认真坚持学习兩年方可。我是决心学习期间不迟到、不早退、不缺课，好好静心跟随师父学习商学商道之魂！

在此再次感恩師父大愛之德！感謝每一位兄弟姐妹的陪我成長！

二期弟子李永超：

终于开课了！感恩师父在新一年的开始，又一次给我注入了营销的能量！

 营销真是千变万化；博大精深；环环相扣；融会贯通! 再好的成语也形容不了，我这次学习的精髓领会！真是激情澎湃！！！

营销：不是单一的某种模式；也不是某种渠道；更不是某种政策就能把营销做好的！而是，要由多个节点环环相扣；相辅相成；以点带面；以面破点的综合拳术，才能势如破竹，一举成功！

营销：也在不断的升级！随着，社会的发展，时代的变革；任何事物都会面临被淘汰的可能性！只有，与时俱进，不断创新才能未雨绸缪；破土开疆！

营销：也是有“血性”的；更是有“灵魂”的；俗话说：“纵横不出方圆，万变不离其宗”只要，有“灵魂”方能贯通一切！

二期弟子金辉:

感恩师父两天用心用情的讲解，让我悟道经商其实就是一个“变”字。

人在变，实际又未变，变的是身份，不变的视我们信守的原则、是心中的那份永恒的信念。

这个世界唯一不变的就是变，我们要不断地改变、修正自己的方法，无论是合资合作、寻异思维、民俗经营、让不相干的人变成自己人等等，目的就是让我们有转换观念、审视市场的能力。

能变则全，不变则亡；全变则强，小变则亡。

我们在变与不变之间，能做的的就是效仿师父泰然处之，保持一颗“不变之心，勇往向前。

三期弟子刘姗姗:

一年之计在于春，一日之计在于晨，非常感恩师父在这个充满朝气和希望的春天，为家人们带来这场饕餮盛宴！                              

商场如战场，无论从事哪个领域哪个行业，前提必须做好市场定位！

了解企业的核心竞争力，综合分析找到自己的突破点，以己之长，切入市场，找到自己的特色优势，

集中到一个点上决胜于市场！                                       打铁还需自身硬！尤其是高端产品定位的企业，

首先产品质量是第一位的，其次它的文化底蕴、理念...再加上好的营销策划就会事半功倍！

想做好一件事情天时、地利、人和缺一不可！                           在市场多变的社会环境中，敢于竞争，善于竞争！

商学十二式中，自身企业仅仅用了五式，通过学习前十八式已经受益匪浅，这一次更是锦上添花！拔高了我的思路和宽度，期待在以后的学习中如虎添翼、学为致用，集更多的智慧和力量，把企业做大做强！再次感恩师父！

四期弟子李社坡：

商学三十六式中十二式已经结束，我们的商战之路才刚刚开始，师父永远是我们的动力源泉和指路明灯！让我从此不再迷茫！

一是学到了知识，二是交到了朋友。

在这次课程中得到了充分验证，师父清晰的讲课思路和强大的理论体系让我从内心佩服和感恩师父！没有超强的学习力是不可能娓娓道来引人入胜的，这种精神我要用一生的时间去学习和领悟。

这次课程的核心是营销，也是个人和企业的灵魂所在，给我印象最深的是破点营销和聚焦营销，无论干什么事都要专注、专心、专业，最终成为专家和行业的标杆和权威，按师父的教导遵道而行让成功左右逢源水到渠成。师父是一座宝藏我要用一生的时间去探寻。

除了课堂上的积极讨论互动，我们还和四期弟子进行多种形式的交流，同时也和其他各期师兄师姐师弟师妹交流互动，按照师父倡导的“一家人”“一家亲”理念不折不扣的去执行，增进了彼此的了解，为我们的学习达到更好的效果而努力！

学习好才能生活好，生活好才能工作好，让我们手拉手、肩并肩、心连心紧紧和师父团结在一起，和师兄师姐师弟师妹共同创造奇迹！

四期弟子李鹏:

感谢师父给我们弟子班的学员们献上商学版的饕餮盛宴.让我真正领悟到了营销的真谛。被师父的营销手法深深折服。血缘营销更是令人拍案叫绝！

学习心得:

1.学习商学营销一定要循序渐进同时也要把握每阶段的精髓。

2.要懂得营销的最高境界是把产品植入客户的骨髓里……成交一辈子的客户才能持久为企业创造最大价值！

3.营销套路要清晰:做企业营销一定要找到有核心价值的产品和服务(基础)然后打造品牌和文化营造，并通过大数据分析，精准定位目标市场，根据市场以“变”定乾坤。真正懂得了商道和商魂。赢得顾客的心方能“君临天下”！

四期弟子骆要森：

通过这次学习，感受颇多，师父乃商界之奇人也。由衷佩服！师父的教诲师兄师弟师姐师妹们的热情让我感动。

做产业产品首先要市场调研，找到其稀缺点、稀有性、产业缺口等。注入文化元素，质量品质一定过硬，文化为魂！在运营当中抛开传统思维，营销手段不能拘于一格，手法迥异，分析到位，集中资源优势，把握人性之弱点与心理，把握市场，屡出奇招，找市场、产品的缺口，傍大款与之比美，通过事件营销、奇异奇特的营销手段，不断变换模式和手法，运用师父之教十大跳出。使其产业产品一举成名。

五期弟子张翼鹏：

2月18日、19日，我们迎来了刘有法师父精心准备的商学三十六式之中十二式课程的学习。作为五期的弟子，我是后来者，很高兴能和一二三四期的师兄师姐们同堂学习、交流切磋。短短两天时间的学习，我感到充实而快乐，收获良多。

其一，这是一个全体商学弟子的大聚会。一二三四五期，师父共收了108位弟子，这些弟子们来自各行各业，绝大多数是老板，大家怀着对师父的敬仰聚在一起，跟着师父学习商道商魂，现场其乐融融。一个由亲如一家的师父和弟子们搭建的大型平台已经形成。这个平台的价值和作用不可估量，会为我们持续带来交流、发展、合作共赢的机会和巨大能量。

其二，师父在上课前两天，又陆续招收四位新弟子，他们被编入五期弟子班，他们都是所在行业的翘楚，这些行业大腕的加入，为五期注入了新鲜血液，让五期的弟子行业分布更加广泛。作为五期班长，我分外高兴，大家也深受鼓舞。

其三，中十二式的课程，讲了文化营销、破点营销、饥渴营销等十二种别出心裁、出奇制胜的营销妙招，想象大胆奇特，实战效果明显，有的还是师父亲自操刀的精彩营销案例。我听了很深启发，学到了不少营销实战的原则和方法，相信会对以后的实践有很大的帮助。

感恩师父的无私付出，期待下次的学习！

五期弟子刘松甫：

通过学习刘有法师父精心准备的商学“三十六式”——”中十二式” ,心得如下：

第一，感恩

感恩师父的无私传授: 我们要好好学习勇于实践，把企业做强做大，成就一番事业，不辜负师父的谆谆教诲。孔子弟子三千真正有成就的也就72人，我要力争成为72圣贤之一，用一生来报答师父的知遇之恩。

第二，亲情

珍惜师父给我们108位弟子搭建平台，弟子之间就像亲兄弟姐妹一样，互相合作共同成长，共同提高，用工匠精神实现人生飞越，珍惜弟子间的缘分、亲情。

第三，学以致用

通过两天紧张学习，修炼。我认为目前我们企业可以用到两式即“文化营销”和“比附营销”，来提高我们企业的知名度，得到顾客认知，打造百年老店！