商品定价是市场营销策略中最敏感的利益砝码，在品牌的营销策略中占据着举足轻重的地位。价格的高低不但会改变商品的销售和流通渠道，同时也会左右代理商在竞争中的成败，因此设定商品价格不能单纯考虑成本、税收和利润。同时必须顾及到市场、消费者和终端渠道等多方面因素。

商品价格的制定包括很多方法：目标价格设定法、实势型价格设定法、投标型价格设定法、知觉价值定价法、需求价格设定法。。。

目标价格设定法是以成本核算为前提前提，也是经销商普遍考虑的定价方法。

计算方法是“进货原价 + 一定百分比”，即在成本基础上设定目标价格，预测销售利润。成本定价法之所以备受推崇是因为其计算简单方便、价格相对稳定，代理商可以事先确定自己期望的目标利润率，并以此作为加成利益。

但是单纯考虑销售方的成本和利益因素，往往容易陷入业绩僵滞不前的困境。置身于对手如林的市场竞争中，优秀的代理商在制定价格策略时只有高瞻远瞩，才能创造辉煌的战绩。

商品定价是繁琐而复杂的，它不是千篇一律的数学公式，每位代理商都要根据所代理商品的品牌定位，寻找适合自己的定价类型。

低价格不一定永远畅销。高档商品如果定价过低不但不会带来经济效益，反而破坏商品本身的魅力，失信于消费者。

促销商品的定价

对于商家来说促销活动似乎是一个亘古不变的话题。降低价格大幅提升销售数量易如反掌，但是降低价格顾客就一定感觉实惠吗？不一定。促销活动不能仅仅盯住低价格，更重要的是下功夫制定合理的价格才能吸引消费者。因此，促销绝不是简单的降价，也不是单纯为了清理库存，它同样要制定一个明确的价格政策，否则很容易陷入销售利益的失控状态，产生亏损。最好的改善方法就是分析过往销售数据，合理定价。

促销活动中我们要找到既能让顾客感觉价格合理，又能增加销售额的最佳利益点，当价格降到这个利益点以下，销售数量反而不会继续增长了。

曾经有这样的例子，一家店的衬衫标价400元，第二周变成340元，再下周280元......按这种降价方式，即使最后即使降到几十元，顾客还是静观其变期待更低的价格。

另外，促销活动之前一定要预测促销的效果和利益，制定一个有效的价格策略。首先确定促销活动的目标和利润。其次，要准确选定促销商品并且尽可能地确保销售利润的最大化。

降价促销会损失部分销售利益，但有失必有得，促销活动一定要达到预期的效果，否侧促销就失去了它真正的价值。