记者：随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。如何让消费者在过剩的信息量中注意自己、选 择自己是企业发展制胜的关键，对此您怎么看？它对电子商务市场的影响有哪些？ 李爱：非常认同。现代社会【信息过剩导致信息不足】，也就是说面对海量的信息、容易使消費者眼花缭 乱「很难准确找到想要的信息」。 信息量大、真假难辨，最终事必扰乱市场秩序，降低消费者的信任度。 记者：注意力经济营造了一种新的商业环境和商业关系，使得我们进入一个品牌经济时代。在您看来企 业、品牌在电子商务市场中具体从哪几个方面做有助于挖掘市场潜在的注意力，提高消费者对自己 的忠诚度？树立起自己的品牌？ 李爱：在新的商业环境中品牌要做的是让消费者找到自己、让消费者喜欢自己。 通过网络广告、网站链接、博客论坛、搜索引擎等与消费者建立联系。再利用网络的开放性和互动 性，展示品牌特征，巩固与消费者的关系。 今天主要谈谈网络广告的话题。 网络广告被称为“第五媒体”。虽然目前市场占有率不高，中国互联网数据显示，每年网络广告支 出只占广告总量的10%，但它速度快、效益高，是不可忽视的生力军。早在2004年，日本麒麟啤酒推 出的发泡酒“极生”新品上市时，改变了传统方式、以报纸、交通和网络为主进行宣传。 在流媒体人气攀升的同时，也经常听到“网络广告没效果”的呼声。 广告发挥效果的第一步是引起消费者的注意，下一步才会产生购买行动。因此，你的品牌必须首当 其冲引起注意。然而这并不是最终结果。 网络营销与传统宣传方式不同，网路给消费者带来方便的同时也给商家带来不安。消费者对事物产 生兴趣之后，还会搜索竞争对手、进行冷静的对比。因此，当初看到的商品不一定是消费者最终的 选择。最悲哀的是花费庞大的广告费却不得不为别人做嫁衣。 记者：在您看来服装电子商务市场中利用注意力经济打造品牌效应与炒作有什么本质上的区别？企业在实 行过程中如何把握这个度？对于您的品牌来说，是从哪几方面利用注意力经济树立品牌的？ 李爱：打广告最怕没有人看。 在阅读信息时，大多读者遇到广告会跳过。如何吸引顾客的注意力呢，众所周知具有新闻性的广告 比较容易留住消费者的目光。 注意：创造广告的新闻性与炒作有着本质的区别。 很多广告公司公然宣称：本公司专注于网络炒作、媒体曝光，我们的顶尖炒作团队能给您带来千万 点击量等等。 我觉得创造广告的新闻性不是凭空包装，更不是通过所谓“网络水军”能够凭空杜撰出来的，广告 新闻应该以事实为根据，提炼品牌的真实内涵。 记者：在您看来注意力经济在未来有怎样的发展趋势？对未来网络营销市场会有哪些方面的影响？ 李爱：近年来由于信息泛滥、无处不在的广告已经引起人们的反感，注意力出现下降趋势。只有把握住网 络营销的特点、才能树立品牌形象、在激烈的商战中确立自己的阵地。