许多保健品大包商（厂家）经常抱着产品一筹莫展。药交会去了，热闹过后，归来空空行囊。广告打了，咨询者寥寥，更别说成交。卖出的几箱货款，还不够投进去的招商费。 　　大包商（厂家）如果不能踏踏实实的认真做起，那就真正无法突破产品的招商困局。在现阶段的产品分销运作中，营销专家孔长春老师介绍运用三种模式突破招商的困局。 三种模式：突破保健品招商困局！ 随着互网络的高速发展，网络发布招商信息的优越性日趋凸显，看看沸点视频网，这些网站品种齐全、分类清晰、展示立体。　　一个产品包装、产品卖点、产品运作模式、产品的推广武器、产品广告片以及各类终端宣传品都能在网络上立体直观的表达出来，所以现在参加招商会的经销商越来越少，不管是国药会还是威廉会，大户经销商更是凤毛麟角。　　 　　许多保健品大包商（厂家）经常抱着产品一筹莫展。药交会去了，热闹过后，归来空空行囊。广告打了，咨询者寥寥，更别说成交。卖出的几箱货款，还不够投进去的招商费。 　　大包商（厂家）如果不能踏踏实实的认真做起，那就真正无法突破产品的招商困局。在现阶段的产品分销运作中，运用四种模式突破招商的困局： 　　模式一：不拘一格打造成功样板。 　　大包商（厂家）启动一个范围比较小的市场，利用样板市场的示范效应招商。只要样板市场运作成功了，其他区域的经销商会主动来联系经销产品事宜。 很多大包商（厂家）到我们孔明营销策划机构咨询招商情况时，我们都强烈建议他们，要做样板市场。样板市场启动成功，经销商自然会挟着钱包找上门来，与你合作。如果自己没有实力做样板，那就和经销商合作一起来做。　　被誉为“创造内衣革命”的“婷美”董事长周枫，当初在上“婷美”保健内衣项目时，面临着巨大的压力，几乎所有的朋友都反对这个项目，项目被原来的董事会否决后，周枫带着22个员工重新创业。 　　在经过两年多的研制开发、检测论证后，“婷美”内衣准备上市。这是一个全新概念的产品，连周枫的朋友都不看好，消费者会认可吗？经销商会认可吗？这时，周枫决定打样板市场。将样板市场做好，通过样板市场的示范效应，带动招商。样板市场在哪儿做？周枫非常看好“婷美”这个产品，这是一个能给经销商赚钱的产品，周枫立志要把它做成一个长线事业，于是决定在北京主打样板市场。 　　为了在北京一炮打响，他们做了精心准备。拍摄了以倪虹洁为主角的广告；虽然是医疗器械类产品，但他们并没有选择将产品投放到医疗器械柜台，而是选择了商场内衣柜台。产品功能诉求定位在“美体塑身一穿就变”。由于市场推广策略正确，产品上市几个月，北京市场呈现出火爆的局面。　　婷美火爆北京市场的消息，通过各大媒体迅速传到全国。各地经销商自己到北京站柜台，自己算投入产出比。“婷美”招商取得了巨大成功，广东和上海等地的经销商，光品牌运作保证金就要100多万元。　　婷美董事长周枫在给企业招商支招时说，一定要做样板市场！这也是他经验的总结。 　　样板市场成功后，厂家就会处于招商的主动地位，说话就会有分量，对经销商就能控制的住，把握的好。做样板市场对企业来说，还有一个好处，可以了解产品适应市场情况，为其他市场运作提供实战经验，即使市场失败了，其成本也很小。 　　模式二：扩大营销圈，把产品大包出去。 朋友之间经常沟通，对产品或经销理念相互认同，分销产品就容易的多。由于大家都是干这行的，慢慢地，从几个熟悉的和要好的开始，形成若干小圈子，然后套上了若干其它小圈子，小圈子最终套成了大圈子，大家都成了圈里人。圈里的哥们姐们都干得不错，慢慢地积累起财富与经验。　　近年来，一些有影响力的医药保健品企业，老牌如张华的傅山（运作速立特、络心通、谓尔舒、天曲、金时雨等品牌）；鲍红升的秦吉达（运作奥曲轻、张大宁等品牌）；新锐如马华章（运作肠清茶、旗人、香薰睡眠枕等品牌）；蒋得才的摩能国际（运作高乐美、丽姿等品牌）都全方位借助于称霸一方、即拥有地政、媒体、渠道、人力及资金资源的区域经销商们，进行产品快速分销而获得一时的市场成功。产品的销售政策是“大包”，即底价供货，区域经销商拿钱打广告。 那些有资格被列入、并共同形成了一个网络化的区域经销商们，我们称之为大经销商，在每个重要城市约有3—6家，而全国算得上重要的城市共约有50个，这样，全国共约有大经销商200—300家。　　这200至300家大经销商是中国医药保健业最活跃、最具创造力、最可期望的群体，这是一个可怕的、令人垂涎的医药保健品物流高速公路网络。扩大朋友的圈子加入这条分销高速路，是目前突破招商困局的出路之一。 　　模式三：建立自营直控分销体系。 如果你的企业有一定实力，那就应下决心建立自营直控分销体系。看看国际品牌直销翘楚—安利。行销全球93个国家，在中国的销售代表超过36万人，2009年销售额突破200亿元。 再看看天津的天狮，也是做的风生水起。除了直销，看看我们医药行业的步长制药集团，全国有很多分公司和办事处，这些分公司和办事处对09年销售超过70亿起了至关重要的作用。 如果不能形成一个主流性的直营自控渠道体系，过多地依赖经销商，很难完成长期性的、代表着企业利益最高形态的品牌建设。 毫无疑问，也无须犹豫，建立直营自控渠道体系吧。保健品企业的发展之道，唯此唯大！这是那些已具有一定经营规模的、有雄心报负的企业，在上产品、做市场时，有实力考虑的、而且必须考虑的战略问题，同时这也是摆脱招商困局的最终出路。 以上三种模式，值得很多大包商（厂家）借鉴. 近几年来很多炒作的产品招商大多以失败告终，在大多数失败与少数成功的案例中，孔明营销策划机构(官网www.kongmingteam.com)总结出：相对要进行成功的产品招商，务必要做好、做到：◆打造一个快速确切的盈利模式；◆提炼一个直抓人心的独特卖点；◆设计一系列会说的产品包装；◆撰写一套整合动销的系列文案；◆策划一套连环促销直击对手死穴；◆打造几个代理商心动的样板市场；◆组织几场别具一格的全国会中会招商。　　如果你是不甘心的大包商（厂家），如果你还想在这个行业里创造奇迹，如果你感觉到孔长春先生的这篇文章很实战，很实用。那么，一定要和我们孔明营销策划机构联系，因为我们专一、专注、专业、专心在这个行业里历练了10年，我们操作过10个以上的一年销售过亿的产品，03年策划张大宁回春如意胶囊、凤保宁；04年肠清茶；05年九味参蓉胶囊、挺乃尔；06年苗祖唐方、07年香榭丽祛斑霜、巢之安；08年美国优裤、气血通脉鞋；09年郦志隆降压表；今年操作降糖舒丸和石油皂。　　我们不仅认识很多大户，我们更有新的思想和新的模式征服这个行业，我们从来不认为医药保健品（炒作型）不好做，所以拿破仑说：人类因为梦想而伟大，因为实现梦想而变得更伟大。　　 我们今年开始学习和研究安利的制度和直销模式（也有会销成份），相信通过3年的学习和实践，我们将会创造更大的奇迹。　广告语：在中国做新特产品（医药保健品、功能性化妆品等），找孔明营销策划机构是必须的！