一直在为企业做网络营销的培训和内训，但一直没有形成一个好的商业模式。 网络营销培训基本上都被看成是骗人的、忽悠的，这话确实说的有点过分了，而仅仅靠3天2夜能把企业的网络营销培训出来吗？这显然也是不可能的，可如何做才能确保把培训做出效果来呢？ 继深圳，温州总裁班开出后，我们在江苏常熟也开出了总裁班： 一、固定每月在常熟以小班制的方式讲课2天，基本定在周五和周六。如果时间无法调整出来，学员可以下次、下下次再来。我考虑的是一个长期的网络营销培训，在全年的12个月中，你可以有24天的学习时间，应该通过边学边做，你的官网和淘宝店的网络推广也应该没有太大的问题了。 二、内容不连续，根据每个学员对不同推广方法的理解与操作，进行深层次的讲解，直到每个学员都会当场动手做。这里，有一个非常重要的学习细节，当场学会动手做，没有当场的亲自动手，回到公司或家里，50%的人已经忘了差不多了。 三、网络营销的重点分为两大部份：网络推广和市场营销；我们很多网商就直接简单的把它理解为网络营销了，因而导致了目前的思维误区，推广=流量=成交，再简化一下就是：推广=成交，也就是说，只要会推广就是做生意了。我要让所有学员懂得网络推广是基础，没有这个推广基本功作为基础，你是无法做网上生意的；与此同时，客户或消费者到了你的官网或淘宝店，不一定会买你的东西的，这时你要下功夫在如何让客户或消费者喜欢上你的东西，并掏钱拍下你的宝贝。而后者的学问要远远大于网络推广的技能及技巧，这是深圳学员们最喜欢、收获最大的地方。 四、凡是参加培训的学员企业，都会得到对应自己企业的网络品牌和市场营销的策划和辅导。就目前而言，学员们的企业都是好企业好产品，有些也做了百度、谷歌等很多类目的网络广告推广，但就是成交不多，甚至没有。这不是简单的网络推广水平高与低的问题，它是一个涉及定位、卖点、卡位的市场策划与网络品牌形象的塑造与可信度的复杂课题，这些问题不解决，想当然的靠网络推广，那是风马牛不相及的玩笑。 五、你所学到并掌握的是网络整合营销：1）市场策略；2）品牌塑造；3）与你企业或产品紧密相关的4-6种网络推广方法。你在网络营销上所花的时间是一年，从网盲成长为高手，我想在半年、一年后，你的网络营销已经上了一个台阶，你的网上生意已经开始忙了！ 六、我想这是一个相对靠谱的网络营销培训，是给中小微企业老板的一个保障，特别要提醒的是：老板们，不要花钱让你的员工到我这里来学习，如果我的学生掌握了这些方法与运用，不跳槽基本上就不是好学生了，这是多位老板花钱后买的教训！ 【培训课程与众不同】 一、网上生意与地面销售是完全不一样的，因此要彻底改变“卖”的思维方式； 二、网络品牌与地面品牌有关系但不一样，再强势的地面品牌也不可能覆盖所有的网购消费者； 三、卖点--卡位--定位-网络品牌，这是当下任何一个中小微电商团队必须要花大力气走过的路，无法省略的程序； 四、网上生意依托的是消费心理与行为科学，架构自己没被唤醒的意识与理性，让网购者在满足了心智中的某一点，就做出了拍下宝贝的决策； 五、网络品牌的塑造与推广遵循“无策划不营销，无策略不推广”的原则。网络品牌策划什么、怎么策划，推广策略做什么、怎么做； 六、互联网营销的基础是网络推广，常用的十大推广方法已完全覆盖了80%以上的中小微电商团队。但如何再整合出不同阶段的不同方法组合，在成为有影响力的网络品牌前后，所采用的推广组合是不一样的； 七、社会化媒体营销与建立在云计算基础上的网络推广，又可以让你的品牌策划与推广策略产生爆炸式的裂变； 八、工业品及机械设备（非消费品）与人们日常生活中的刚性与软性需求（消费品）的网上生意是绝对不同的，从网络推广角度分别以不同的方法进行组合推广； 九、淘宝店铺（商城店和集市店）是一种既融合全网又相对分离的网上生意经，淘宝的流量绝对大，每天大约1亿的UV。但获取流量的方式是一件非常有技巧的网上作业，最常用的直通车广告基本上是烧钱的方式，当然也有为数不多的店铺是赚钱的引流量方法，我们会告诉你还有很多好方法可以选择与组合； 十、在所有的中文搜索引擎中，百度独占市场份额的80%以上，因此将自己的官网送上百度首页是重中之重，也是衡量一个网络推广人员是否合格的重要标志，我们将用不到一页A4的内容，简单轻松的掌握百度排名的核心原则。 十一、电商团队从初创到成长，从小到大，是一个困难与波折重重的过程，个中滋味是没有做过的人无法体验与想像的，我们可以给你一些非常实用的经验与行之有效的方法。 十二、在2 天的课程中，张老师所讲的都是他亲身经历与实践的心路历程，包括网络推广的种种方法，绝对不会用书上看到的案例与方法照本宣科，这样也无法体现草根网商“实事求是”的分享精神。 【个人专项培训的与众不同】 一、张有为老师本人有8年的网络营销实战经历，是国内外多家知名网上商城的咨询顾问，去年出版了【东方名家】系列《实战网络销售，核心手法揭密》光碟，曾经为中国移动、宝马中国、PChome等多家大型企业和网站做过网络营销内训，也是亿邦动力和上海网商联盟的实战顾问。 二、因为是只针对个人的专项培训，在听课的过程中，学员可以随时提问，老师可以反复、重复一些网络操作上的细节，这些细节恰恰是所有推广人员必须掌握的，否则在网上的操作无法达到应有的效果。 三、网络营销培训班所讲授的推广方法必须现场学会，否则回到公司后就无法在电脑上操作起来，这是所有其他网络营销培训班的通病。学员们自以为懂了，但实际上手操作是另一回事，因此某种意义上说，张老师所采用的教学方法是手把手的当场会用，而不是一般意义上的“我懂了”。“懂，不等于会做！”--这是张老师经常在班上告诫学员们的警惕事项，网络推广最忌的就是“我懂了”，实际上你根本不会在电脑上操作。 四、常见的网络营销培训班都是把几十上百种方法都灌输给学员，这是一种表面光鲜的忽悠，实际上80%以上的行业和企业都不会用超过10种网络推广方法。张老师一直坚持“网络营销就是把几个简单、有效的方法每天重复去做，把它玩到精通，做到极致，并坚持不懈，想不成功都难。”在小班课程上，张老师会把常用的几种网络推广方法讲精讲透，并要让学员们当场做出来，否则就无法接下去。这是逼着学员们当场学会，回到公司也就不会出现“我懂了”，但不会在电脑上操作的大笑话。 五、把公司官网的关键词做到百度首页，是每个网络推广人员都必须掌握的、重中之重的基础和基本功，没有能力把官网做到百度首页，还算不上一个真正合格的网络营销人才。所有的学员都向往这个搜索引擎优化的技术，这也可能是网络推广里所谓的技术高峰。不要紧，张老师会用你无法想像的简单，会让你无法想像的轻松，去实现、解决这一“高不可攀”的哥德巴赫猜想。 六、针对大淘宝生态链的思路，张老师将给你一些意想不到的网络推广思路与方法，这些“雕虫小技”平时一般人不会注意也不会关心，但用起来十分畅快，非常容易上手，并解决实际问题。 七、当下的网络品牌塑造已是趋势，你可能平时嘴里一直大喊大叫做品牌，但真正要在网络上做自己网货的网络品牌，就不知道怎么去做了，如何实实在在的去落地执行了。这不是你个人独家拥有的专利问题，实际上传统大中型企业在做网络品牌时都有这样的问题，我将针对学员的企业为范本，当场做出各自企业的网络品牌塑造与推广规划，并将品牌策划与推广策略融入其中，这是你最想要的学习结果。放心，我们一起来实现它。 八、何谓卖点、卡位、定位和网络品牌？如何提炼出一句让人无法忘记的网络品牌广告语？这是网络营销最新提出的互联网络营销课题，它也许是当下网络营销的终结者。当大B2C们都在用烧钱的方式做流量，并得到一个精准的烧钱数据，即得到一个网购客户需要花370元。在这种转化率极低的巨大流量面前，我们应该采取什么方法应对，所谓的精准流量其实也是一种骗骗外行的忽悠，我能买得起房子但买不起你网店里的沙发？笑话，我这个有能力买房子的人不是你的精准流量？但我就是不在你的网店里买，因为我不信任你。流量，精准流量都是扯淡。 九、除了常规的网络推广的方法，现在非常有效的微博营销和视频播客你做了没有？你是用什么思路和方法去做的？如何用微博做出最有影响力的传播与推广效果？社会化媒体营销是人的营销，不是什么推广技术，这与技术无关；在人脉传播与口碑营销中，也是一种“卖产品不如卖自己”的境界，这里要涉及一些简单不复杂的心理学与行为科学的范畴，我们不要去做盲人摸象的事，这里还是有规律可循的。 十、没有最好的网络营销方法，任何网络品牌的方案策划与推广策略都是在执行的过程中去修正的。在这里，我们不仅要学习网络营销的方法，更要懂一点哲理的思辨，长达8年的网络营销实战让我懂得了“简单，就是美”的道理，懂得了这个心智法则：“不要以自己对这个世界的理解，来理解这个世界。” 以上，大概总结了个人专项培训的十个差异化，这些都是近两年来做网络营销培训的心得体会，也是个人心血的结晶，希望对大家有所帮助并理解我们的良苦用心。