一、特别是有人气的B2B平台就是要把会员费提的很高，反正能做付费会员的，也不会感觉你高了多少银子他就不做了。从来没有一个企业因为你收费高了而不作网络推广了，因此，提价不失为当下一个好方法。

二、小微电商不管卖什么品类，没有点小创意下的小差异化、小个性化的元素，很难把生意做的风生水起。“小而美”不是简单的规模小，为什么能在规模上小下来，本质上是你的小差异化与小个性化的宝贝好销，从而避免了大规模的流量竞争， 也避免了靠没有差异化与个性化的多产品去关联销售，小而美不简单的。

三、贫农级、赤贫级网商就是从牙缝里省，也要省出一笔钱来雇佣至少一个网络推广人员，自己腾出手来学习巿场营销和研究自己行业网络态势，分析你所处于的位置。在这个位置上，看看你有什么机会与缝隙，超越或与同行平起平座，这个动作永远有价值，有时在咖啡馆、洗手间都会有灵光乍现的时刻，抓住它并执行。

四、客户为什么要订购你的设备?除价格低之外，另外找出3~5个的理由，其中有一个理由是最打动客户的。好了，如果你找到了5个理由，看看在官网上说了没有?在网络推广上推广了没有?看了自己的官网和推广内容后，有没有说服力，客户是否会产生打电话的冲动?工业类B2B企业必须要做好的事，有点难度的，但要做。

五、连自己都无法相信自己官网上说的事与内容，那你必须改版改内容了。不要让网站要「漂亮」占据你的心灵，而要让客户有「真实可信」的感觉占据你的心灵，这是你的官网所要完善的事。公司做的哪些事和措施是为你的客户而做的，它们现在实际做得如何?把强有力的事实首先告诉客户，光有一颗红心是不够的。

六、虽然每个老板都对同行不服气，感觉自己的设备与产品比别同行好，好过很多。但巿场的现实是同行比你卖的好，在网上也比你卖的好，你怎么努力都无法超越同行，而且还被同行不断打压，销售越来越差，面对这个情况你怎么办呢? 告诉你，你能想到的都是错的!否则，你早就超越同行了，这是你要解决的问题。

七、实际上，我们思考的85%是错的，如果都是对的，你现在已经不是现在的你了，你的财富值可能早就超过世界首富了。就因为不断的试错才会找到正确的，如果一直没有找到正确的答案，那你将会怎么做呢?

八、中农及以下级工业类B2B网商真要做好网上生意，就不要再东问西问了，你能免费推广的领地是不多的，基本就仨地：B2B网站、博客、商人社区。当然水平高点的可以弄弄微博、视频播客、SEO等，但就80%以上的网商而言，用的最多的还是B2B推广，因为博客、社区、微博、视频、SEO都是心智的活，只有B2B靠体力。

九、阿里在推出的【C2B+SNS】概念后，应考虑如何保留、发展原来的B2B业务，其首要的措施就是将1688元/年的诚信通直接奔向11688元/年，同时推出【全景式诚信通网站】，用价格的门槛将一大批落伍者企业淘汰出局，这样才能让优秀网商企业感受到阿里生态系的强劲。不要一味的同情弱者，这样会使弱者更弱。

十、小微电商不管卖什么品类，没有点小创意下的小差异化、小个性化的元素，很难把生意做的风生水起。“小而美”不是简单的规模小，为什么能在规模上小下来，本质上是你的小差异化与小个性化的宝贝好销，从而避免了大规模的流量竞争， 也避免了靠没有差异化与个性化的多产品去关联销售，小而美不简单的。