智能越发达，制造业的用人就越少，小贸易公司就越多，必然的规律。

      小贸易公司本质上是服务业，就像我说的，“4S店卖的不是汽车”，你的内心一定要有这个宗旨。一心想着卖货，其结果多半是生意不好做。

      你想卖货，可客户为什么要买你的货呢？因为我的质量好、服务好、价格低。难道别人的就一定质量差、服务差、价格高？谁告诉你的？

      如果，你真的是像上面说的那样，那我劝你放弃做生意，也许你不是做生意的料。

      小贸易公司做生意：

1）最重要的是选什么产品或品类。产品的卖点外延（特色优势好处情感体面）必须鲜明，也许只要有一个强势卖点就行，当然多几个最好。

2）光有卖点外延还不行，关键你要会说擅写，把卖点外延“包装”成客户难以拒绝或抗拒的理由，这需要你有很好的文案创意功力。否则，就是站在自己的角度讲话，是一堆“正确的废话”，打动不了客户的心也是白搭。

3）小公司切忌做一堆产品，可以是一个单品类，最佳是做一个大单品。永远不要忘了聚焦聚焦再聚焦，什么都想做，什么钱都赚，到头来辛辛苦苦一辈子，什么钱也赚不到，永远是杨白劳的角色。

      如何去做20%的有钱客户？

1）先设定好自己的价格，这个价格就是用来区隔穷人的。

2）网络推广用强势卖点、卖点外延、使用场景、客户故事和客户见证等开路，千万不能用冷冰冷、硬梆梆的产品说明书到处张贴。否则，即使客户来了，也拿你做比价陪衬，不会与你做生意的。

3）数字网络时代，当然你要会做网络推广和社交互动，方法不一定要多，3 ~5个足够，多了，你也没时间和精力去做。小公司本来也就没几条枪。

4）在当下，无论做什么产品，都离不开做自己的社群。通过网络推广或参加线下相关活动加手机粉丝，不一定建薇信群，只要在朋友圈就行，通过私信聊或朋友圈“熏陶”，慢慢的开始做生意。

5）有钱的客户大多不会斤斤计较，当然也有例外。只要你把自己产品或服务的“特色、优势、好处、情感、体面”逐个交待清楚，特别是同行给不出的好处要重点强调一下，也许就已经成交在望。

6）做生意从来没有谈一个成一个的，如果你有这本事，那一定会在财富上超过马云的。要记住：1/3的客户与你是有缘的，1/3的客户与你是无缘的，还有1/3是你要争取的。

      以上建议和做法，供你参考。

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