2015年策划企业-惠州市口腔医院

细分市场：相对高收入家庭

产品定位：口腔（牙科）

概念区隔：专业口腔省前三甲，拥有国内种植牙首席专家

强势卖点：多位国家领导人、演艺界明星慕名前来我院就医

广告语：  惠州口腔医院，没有第二家PK！

卖点：

1、惠州牙科之最，由百名博士硕士高职称专家组成的团队；

2、种植牙成功率远高于国际标准，打遍惠州无敌手；

3、王远勤院长是国内种植牙首席专家，多次为国家领导人治疗；

4、王吓勇教授多次荣获根管治疗全国竞赛一等奖；

5、20多年来，治疗了几乎所有惠州百姓的牙痛牙病；

6、所有惠州中小学生的牙齿矫正，几乎都是我们完成的；

7、惠州唯一的牙周治疗中心，填补了惠州市的空白；

8、无痛微创的秒拔智齿，堪称国内一绝；

9、数字化美齿修复，实现无金属治疗；

10、彻底解决不配合儿童的牙齿治疗问题；

11、口腔人才的黄埔军校，为全国连锁医院输送人才；

12、粤港澳台演艺明星、无数国内商界精英慕名前来就医。

张有为-甩掉竞争对手的营销策划

一、从破价格战引申出的营销思考

1）定位：产品市场定位，目标客户市场

2）占领消费者心智的一套“4个主张”体系

3）从周边创新引申出差异化的竞争态势

4）真正同质产品，要靠客户见证和已经存在的事实征服客户

5）同质产品也要找出差异之处，一棵树上没有相同的两片叶子

6）解决信任问题，也许比任何差异化都有用

二、张有为策划的“四大主张”体系

1、品牌主张：1）使命；2）愿景；3）价值观；4）情感诉求

2、排他主张：1）市场区隔；2）强势卖点；3）广告文案；4）品牌口号

3、价值主张：1）信任；2）内涵；3）承诺

4、销售主张：1）特色；2）优势；3）好处

三、在“四大主张”体系里，分清逻辑重点和基本基础

1）用品牌主张（使命愿景价值情感诉求）解决企业的核心诉求

2）用排他主张（市场区隔强势卖点广告文案品牌）解决差异化

3）用价值主张（信任内涵承诺）解决信任

4）用销售主张（特色优势好处）解决成交

张有为策划，4天企业现场，解决营销策划，

提升销售30%以上，个别企业已达7倍！

6年来策划过百多家企业，其中包含上市公司及各类企业

锁定一定能畅销的点，差异化决胜市场，不打价格战

甩掉对手的营销策划，7大模块，12个购买理由。

张有为策划，一句话也卖货！订单滚滚而来！