授课时间：2015年4月6日

授课讲师：张有为

授课地点：北京

服务客户：北京清华大学研修班

主讲课程：《用互联网实现销售翻番--做生意的实战技巧》

互联网开辟了一个你原来没有的新市场

新市场：张有为老师把罗茨风机卖到了全球五百强市场

一、保留原有中低端市场，用互联网开辟新的高端市场，业绩实现翻番；

二、如何快速拓展不同定位、不同地域的、新的目标市场？（PC端+手机端）

三、所有项目、产品或设备在进入新市场前，如何做好电商的营销策划？

四、用好12个方法，做外贸和内贸的全网营销与推广（PC端+手机端）；

五、张有为老师深度解析自己亲手指导的多个企业案例；

六、从销售心理学--实验心理学--潜意识，到品牌相关性的子品类突破。

一、    

定位：目标客户+聚焦产品,占领客户心智  

二、    

卖货，首先解决卖给谁

目标客户群体：

细分再细分，细分到不能再细分

放心，中国没有小市场

要做小鱼塘里的大鱼

三-1、业绩翻番

 营销策划是基础，必须先行

 解决说什么和怎么说的问题

1、      

做网络营销，实际上是解决三大关键问题

推广  信任  亮点

2、      

面对消费者，你说哪一个？（卖车案例）

特色 优势 好处

3、卖点和卖点外延如何提炼？

特色：对手没有的或领先对手的功能与性能（瑞夫斯的卖点理论）

优势：领先对手的各种事实概念（张有为的卖点外延）

好处：客户或消费者有什么好处

4、张有为卖点外延理论的实战应用

1）把一个存在的事实，用另一句话说出来

2）广告语：特色、优势、好处，只说一个

3）3个广告语，1个强势卖点，1个品牌口号

5、广告语（独特的销售主张）与品牌口号

6、【广告语案例】找到自己的USP--独特的销售主张

7、张有为：七大电商营销策划系列

8、张有为是如何卖罗茨鼓风机的？

9、焦点调研小组

三-2业绩翻番：

全网推广是强大保证

BBS三剑客 = B2B+Blog+SNS，SB

= SEO+B2B，微博+微信，视频  

全网推广就这几招：（12个经典精彩实操案例解析分享）

1）【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你

2）【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花

3）【博客】卖产品不如卖自己，网络日记是你一生的财富

4）【社区】卖啥不吆喝啥，成为社区达人，达人达己

5）【播客】诚实的活人视频，让形象挥之不去

6）【微博】做生意先做人，微博是网上做人的好地方

7）【微信】零距离对话与销售，实现O2O+LBS的模式

8）【QQ群】简单粗暴直接，但一定有效果