简单来讲，精准营销是先做数学题，后做语文题

　　包装得像香水一样的酒卖不出去，大腕明星加盟的绚丽广告拉不动销售，一个个宏大的扩张计划无果而终……究其原因是只做语文题，没做数学题。

　　任何有效的营销方案，一定是先做数学题，后做语文题。

　　所谓做数学题，就是通过严谨的竞争分析，看市场竞争的格局是怎样的，看市场上哪里还有孔隙，然后通过产品分析，看企业产品这块积木往哪个孔隙里插。

　　这是一个严谨的逻辑推理过程。

　　这就是方案的精髓，每一个营销方案的精髓往往在平静的逻辑推理中完成。

　　数学题做完后，然后就是如何表现的问题了：起个什么样的名字，做个什么样的包装，需要创意什么样的广告等，这是一个做语文题的过程。

　　只有数学题做对了做好了做优秀了，所有的表现才有了必须集中指向的论点，作文写出来才有针对性，文章才有意义，否则再绚烂的表现都无法确保不跑题。

作者简介：蔡强 四季明略管理咨询总经理，原美国科特勒咨询集团副总裁

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