或许你正在谋划创业，或许你已经在路上。给你写信，只是想说一说我对这件事的看法。我也曾创业，现在也仍在与创业者打交道。

　　首先我要说，创业者和非创业者的界限叫“行动”。世界上永远有脑子比你聪明的人，尤其是只说不做的那种。这些人善于道听途说，讲起VC，讲起商业模式来，可能比创业者讲得还要好，但他们不会去创业。创业者呢，即使什么都不懂，照样风风火火，你要教他如何创业，他们理都不理你，只管自己往前闯，哪怕一不小心摔得粉身碎骨。

　　现在中国的创业群体似乎分成了两大阵营：一批围在VC周围，另一批遍布在中国各个角落的草根里。VC周围那批创业者受到太多小报记者的挑逗，喜欢听某某人5分钟搞定2000万的故事，全部成了VC的粉丝。但创业这种事情是真刀真 干出来的，千万别把创业和VC等同起来，搞到VC的钱不是英雄，在市场里赚到钱才叫本事。拿到VC的钱了也许可以稍微喘口气，但没有人能保证你最终成功，VC的钱总有烧光的一天。

　　 朴素价值观不分草根或精英

　　一个优秀的创业者一定要有朴素的价值观。

　　如果你是一家小公司，不用摆谱装门面，服务好客户就有生路。只有艰苦奋斗，让客户满意，公司才能够生存下去。如果某个“创业者”光靠朗诵宏大愿景，整天探讨模式，摆排场，以为只要忽悠到VC就能青云直上，一定会死得很难看。公司管理重在现金，现金流健康稳定就可以活下去。有了现金流，可以算出成本、毛利、纯利，没有现金流，道理讲再多也没有用。所以，做事情前最好先算一算现金流这本账。

　　许多团队最后会散伙，其实根源早已埋下。艰苦时一起奋斗，有了利益开始吵架，只可共苦，不可同甘，一定是最初的投资协议没有制定好。创业之初，最好明确一些基本事宜，比如万一某位成员想退出了，能拿到多少钱，拿到多少股份。许多创业者拉不下脸来，心存侥幸，认为到时候不会有问题，先干着再说。殊不知，钱一多，问题就来了。其实只要有朴素的价值观，事情不太出格，白纸黑字写明，你多赚一点，我少赚一点，都不重要。大家凑一起做事情是靠天时、地利、人和，符合朴素价值观；若说某人必须多占，不能少占，就不是朴素价值观的体现了。

　　朴素的价值观还意味着创业者要摒弃所谓“优越感”。草根创业，比如开个大排档，创业者轮不上有“优越感”。一盒饭十块钱，价格高了没人买，你就得勤快，电话接得快、送外卖跑得快、堂吃打扫也要快????相反，如果你是个精英博士，你看得懂的东西别人都不知道是啥名堂，你想做的东西市场上不存在，你的简历丢在大大小小的VC面前可以值天价——优越感岂不油然而生？问题是，市场不认什么愿景、学历、行业经验。再精英的团队，活法在本质上和大排档没有区别，衡量标准只有收入、成本、利润。这是商业上最朴素的原则，不会因人而异。

　　如果你问我创业前是否需要接受专业的训练，比如读个MBA什么的，我认为不需要。我对MBA印象不佳，他们总以为什么都懂。“产业链、战略、风险模型”，各种框架和概念信手拈来，周身洋溢优越感，然而创业怕就怕优越感。作为一个天使投资人，如果某个创业团队中有人读过MBA，我会相当谨慎。在我看来，读过MBA完全是一个弱势而不是优势，应该减分。

　　举个身边的例子吧。我以前的一位很朴实的老员工，最近读完MBA后一门心思想创业，经常和我讨论各种点子。最近，他和我讨论起了月嫂业务。因为上海的月嫂太难找了，雇佣一位月嫂，最便宜的每月也要收费3 000元，看起来市场潜力巨大。他提出走差异化路线，将月嫂服务改造成综合性的服务事业—月嫂不但可以带孩子、做饭，还能成为产妇的心理医生和健美教练，甚至可以带一个医生小组一起去上门服务。收费呢？可以翻番，每月收它6 000元。在没有任何月嫂服务经验的情况下，他就下结论说：目前市场上的月嫂服务全都很糟糕，简直不值一提，而他的“新方式”将颠覆这个行业。我问他哪来的这般自信，他含笑不语，其实我知道他心里在说：“我是MBA嘛！”

　　 真正难教的是“创业的思想性”

　　这就引出了另一个话题，即把创业教育搞成一个系统，恐怕很难。创业的技术性知识，比如财务知识、管理技巧、融资方法，能教的人很多，要学习不是难事。真正难教的是“创业的思想力”。创业者是一个非常特殊的人群，他们的价值观、处事方式、思维逻辑和常人不同，除非是一群非常成功的创业者传授创业经验，否则仅靠学校里的教授是讲不好如何创业的。反过来，即使你上创业课门门满分，也绝对不等于你创业一定成功。创业教育更重要的是一种氛围，提供基本的创业知识。在创业过程中，很多创业者会感到迷茫、孤独，希望得到指点，这时如果有个天使投资人出现，很多问题会迎刃而解。因此，创业教育需要的不仅仅是学校的老师，更重要的是社会的参与，包括成功的创业者和天使投资人。

　　创业就要处理好“人、财、事”，纸上谈兵很容易，但许多创业公司每天都在为这三件事折腾，陷在里面理都理不清；公司钱烧光了，只有关门，再谈大道理也没有用；公司找不到客户，修改产品、修改商业模式、换团队、想尽办法，就是找不到客户，市场是不容商量和讨论的；有些创业想法很好、模式很好，但一动手、一执行就是出不了成绩。以上这些情形对任何一家创业公司来说都是家常便饭。只有当创业者陷于这些问题之中时，再去找本创业书来读，或者找到有创业经验的人来谈，就比较有的放矢了。

　　 创业者要有独立人格

　　我比较关注第一次创业失败的二次创业者。要知道，最有效的学习来自犯错误。一个婴儿在桌子上爬，爬到桌沿扑个空，摔到地上会嚎啕大哭，第二次再把他放在桌子上，他爬到桌沿就会停下来。许多创业团队是第一次创业，创立企业的过程和婴儿成长一样，也会犯大量错误，走许多弯路，弄不好还会从桌子上掉下来摔死。创业公司的错误要付出学费，并且代价昂贵。不过，真正的创业者尽管第一次失败了，照样会爬起来，东山再起。当然，第二次努力也还是可能失败，那就第三次、第四次????总有一次他们会成功。所以，我一定要推荐这句话：Failure has to be an option, but fear is not! （失败是必备选项，而恐惧不是！）勇敢的心才配去创业，就像电影《阿凡达》的导演卡梅隆说的，即使惨败，也必定是个终生难忘的炫丽故事。

　　其实这也是创业者的自我修炼问题。优秀的创业者要有独立的人格。如果老在问，创业到底有什么好处？别人没有创业，我为什么要创业？如果万一失败了咋办？这样的人肯定没办法去创业。为什么那么多的中国人想创业，真正行动的却不多？因为我们文化和制度里有太多的约束和包袱，无时无刻不在打击个人主义，打击独立的个性。

　　创业公司在不同阶段、不同行业、不同环境中会有不同的处境，要作不同的决定，这些都得依靠创业者的自我修炼。比如创业初期，生存高于一切。那么是不是就应该不择手段来求生存？如果干点坏事就能生存，创业者如何作决定？选择做坏事吗？市场竞争也是考验。如果大家都在奶粉里加三聚氰胺，你敢不加吗？市场氛围不良，如果你要批文、资质、许可就必须去贿赂官员，你会这样去做吗？

　　我最近在读罗永浩《我的奋斗》一书，我想修炼其实就是“返璞归真”四字。老罗的书里有个例子，说现在所有的英语培训学校，人人都说自己“七天教会你商场英语口语”、“学英文不用记单词”不过老罗决定做广告说自己的英语培训学校是“唯一一家必须死记硬背、必须下苦功、没有捷径的英语培训学校”。这体现的是什么？是创业者的价值观、气度、信心。

　　创业者是社会上最优秀的人群，创业者是社会中最能够独立生存下来的人。他们不给社会造成负担，但给社会创造最多的财富。经济上独立生存的人不会任人摆布，不会任人使唤，不会任人宰割。如果有更多人去创业，会从根本上改变中国目前不甚健康、不甚正常的商业环境、社会环境和人们对于财富的理解和心态。

　　所以，衷心期待你成功的那一天。

　　祝好！徐坚