【网策商学院】 8月20日，淘宝网公告发布了2009上半年业绩报告。我们尝试解读一下这份报告，帮广大店主更好地了解、分析我们的大淘宝环境变化。 报告显示,2009年上半年淘宝实现交易额809亿元,逼近去年全年999.6亿成交。对比国家统计局公布的上半年社会消费品零售总额58711亿元,淘宝交易占比1.4%,较去年年底上升了0.4个百分点。截至今年上半年，淘宝网共有注册会员1.45亿，占全体中国网民数的43%。网购用户同比增长101%，是中国网民同比增长速度的3倍。

       【业绩评点与危机生存】在经济危机的大环境下，淘宝网上半年完成了809亿的业绩，已是十分难得，虽然距离今年2000亿的目标稍显不足，但零售市场每年下半年都相对火爆，所以仍然有很大的完成可能。 尤其值得注意的是，淘宝网已经成了“冬天下生存”的一种潮流模式，很多外贸企业一片惨淡，在寻求出路的时候，绝大多数会选择到淘宝网一试。原因在于，外贸公司大多没有自己的品牌，而在实体市场做起一个品牌来，其难度、时间都是状况已经很差的外贸公司所无法支撑的。

        这时候，淘宝网就以其市场对品牌海纳百川、树立网货品牌相对成本低廉、时间快速的优点吸引了外贸企业。尤其值得关注的是，淘宝网目前发展变化出现的三个趋势：

            【网货加速品牌化】 所谓“网货”，基本是指在网络上发展起来的畅销产品。伴随淘宝市场竞争日趋成熟化、高端化，一批走在前面的大卖家已经有了清醒的品牌意识，他们或者开始通过找加工厂OEM品牌，或者干脆自己组建工厂生产自有品牌商品，如麦包包、御泥坊这类店铺就属于完全由网商发展起来的网货品牌。 同时，还有另外一类网货品牌，来自于外贸工厂的转型。他们借助自己的设计、生产实力，可以迅速制造出适应网上买家需求的产品。因此，更具有竞争实力。这一类如飘飘龙、哥瑞尔、德尔等企业。 两类网货品牌都有很强的发展实力，网商创建的品牌，更懂得网店经营和网上营销；外贸转型的网货品牌有更强的设计、生产实力。希望淘宝网商中涌现更多的网货品牌。

              【主流品牌网销化】 大鳄杀入，巨头进入，是今年淘宝给人的一个最强的感受，优衣库、联想、戴尔、海尔等在传统市场的行业霸主们纷纷强势进入淘宝市场。广告狂轰乱砸、促销不计成本，传统巨头的大手笔让淘宝网原有的大网商们不禁胆颤心惊。淘宝商城的出现，更是让网商们感觉分流不少。“我们还有活路吗？”听到不少网商这样的慨叹。 不管喜不喜欢，淘宝市场已经不再仅仅是原有网商自己玩的乐园。淘宝网对整个社会、商业带来了产业革命，与此同时，社会、商业肯定也将改变淘宝的格局和游戏规则。巨变初期，恐惧在所难免，但像鸵鸟一样埋头沙堆不敢面对则将毁掉自己。每个市场，在不同的发展阶段，其竞争的层面不同，现在淘宝的游戏规则发生了改变，那就勇敢的去面对、去适应，会“拥抱变化”的人才能生存、发展、直至引领变化。 而对“侵略”群体--传统企业而言，淘宝网这个市场也并不像原来想象的那样容易玩好。前段时间参加淘宝商城十三家大企业的秒杀研讨会，发现一个问题--大多数企业的浏览转化率不到1%，放着每天轻而易举的几千上万浏览量，却没多少交易额，实在是暴殄天物。在转化率这点上，集市的卖家由于没有多少资金去大打广告，所以更珍惜来之不易的浏览量，通过大量的促销、运营，普遍转化率要高于商城卖家很多。 两股势力交汇、较量，要想不被对方灭掉，最好的办法就是取长补短，向对方学习。网商团队企业化，企业团队网商化，这是一个必须要做好的课题。

                【主流消费网购化】 上半年的业绩报告，有个非常需要注意的变化--长期占据网购市场销售排行榜首位的服饰类目退居第二，而家居产品由去年的第四名跃居第一。这是一个不可忽视的信号--说明淘宝市场消费货品更趋向于主流消费。 卫哲先生讲过一段话“网购市场的发展要经历四个阶段：边缘人群购买边缘商品、边缘人群购买主流商品、主流人群购买边缘商品、主流人群购买主流商品”。所谓边缘人群，是指在年龄较小或购买力较弱的人群。网购人群已占到网民数的43%，网购人群已毫无疑问接近于主流人群。而家居产品和服饰产品的排行易位，则又进一步昭示了网购商品的主流化。 这个变化，对广大网商是个很大的利好，以后网上开店，可能不需要再挖空心思地思考、寻找新奇特产品，只要质优价廉、服务过硬，主流商品一样有很大需求空间。 

        网商10年，淘宝6年，电子商务已如山洪暴发般引发社会经济的巨变，每一次的变化，让我们心惊，更让我们兴奋----学会拥抱变化，享受变化，利用变化，这是我们的时代！