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刘东明:都知道网红直播是下一个趋势，或许淘宝的百人直播能给你答案

互联网+电子商务

2016-05-27 2641

对象

中高层

目的

网红经济

内容

都知道网红直播是下一个趋势，或许淘宝的百人直播能给你答案

“陪你吃外卖，是我最长情的告白”——手机淘宝

就在所有广告主和代理公司都在埋头钻研怎么做直播，直播怎么玩出花样的时候，一场声势浩大的517手机淘宝饿货节，百人直播吃外卖活动，像颗重磅炸弹一样，Boom地一下在业内业外炸开了花。本次活动，手机淘宝联合了100,000家餐饮商户，覆盖全国300座城市，为消费者提供“不低于5折”的一系列外卖优惠活动，堪称一场“外卖双11”。

一入直播深似海，百名网红天天吃

517饿货节期间，同道大叔、深夜发媸、暴走漫画、一只鸡腿子、司文痞子、黄文煜等，这些耳熟能详的网红纷纷在微博上发文卖萌，为自己的直播秀招揽人气。

紧接着这些网红大咖们云集手机淘宝，连着4天长达96个小时不间断，变着花样地直播吃外卖，引来数百万人在线围观。

每天都有一百多名网红直播吃外卖，就问你怕不怕！

深夜徐老师…我的女神啊

同道大叔…我就费解你是怎么吃的

一只鸡腿子吃得有点… 多…

用辣椒拌冰激凌的黑暗料理届食神

暴走漫画张全蛋打广告也是一脸认真样

昔日的男神和女神，在外卖到来的那一刻，瞬间卸下偶像包袱，肆无忌惮地享用着美食。就当网红们在镜头前吃得花样百出津津有味的时候，围观的粉丝们再也按耐不住，纷纷手淘外卖加入饿货大军。果然与民同吃才是正义啊！

微博微信即时分享精彩GIF

吃出花来才叫本事

既然各位都是网红届的翘（chi）楚（huo），就算是吃外卖这件小事，也必须吃得风格迥异，各显神通。在直播内容方面，围绕“外卖也可以吃得很健康”、“外卖也可以吃得很优雅”、“外卖也可以吃得很逗逼”、“花式吃外卖”、“游戏吃外卖”等多个话题，各路网红使出浑身解数，展示各类“活色生香” ，轮番撩拨吃货们的味觉神经。什么反手剥麻辣小龙虾、面盆吃拉面、用刀叉吃鸡爪、萌妹子连吃50个生煎、健身达人传授吃外卖心得等，看得粉丝们疯狂点赞留言。原来围观吃外卖都那么好玩！

对此，阿里无线事业部资深总监、手淘本地生活服务负责人庄卓然表示，“无论是外卖一族、还是外食一族，都已经是现代生活中越来越庞大的一个群体，通过517手机淘宝外卖节，我们不仅想让更多的消费者体验到便利优质的外卖服务，也希望通过达人们分享优质内容和知识，在用户中倡导更健康有活力的生活方式。”

边看边买才叫爽

向来“抓内容促生产”的手机淘宝，在直播吃外卖这件事上，是绝不会让用户们傻傻地干看着、流口水什么也不做的。想象一下，如果看着网红津津有味地吃着外卖，穿着漂亮衣服，自己也想吃“网红同款外卖”，也想穿“网红同款T恤”怎么办？难道要先退出直播间，再去找“网红同款”吗？一边是卖力演出的网红，另一边是“网红同款”的诱惑，鱼和熊掌怎么选？

边看边买加速剁手

阿里爸爸一脸认真地说，鱼和熊掌可以兼得。阿里百川平台所提供的全球首创“边看边买”技术与商业支持方案，就能让用户在不退出直播的情况下，直接下单主播推荐的商品，不仅能确保更好的信息即时性，也增加了内容创作者与观众的互动。

除此之外，来自优酷的“深夜徐老师”、“同道大叔”、“司文痞子”等在内的21位自频道播主，还可以直接在自己的视频页为用户发放“饿货节”红包。根据红包的转化率和使用效率，播主也会获得一定比例的内容导购分成。这就是手机淘宝和优酷合作推出的导购佣金分成模式。

同道大叔被淘宝直播置顶

点开手机淘宝首页，从开屏画面到首页焦点图，甚至是频道布局，处处都洋溢着“517饿货节”的元素。充满魔性的抢粮票互动游戏，特别是粮票的优惠力度，更是让用户们欲罢不能，恨不得一天三顿都点外卖。

一点开手淘就在召唤你吃吃吃

手机淘宝首页霸屏

拼手速和网红PK抢粮票

你，敢不敢让我看看效果？

热闹的直播秀究竟能带来多少效果，我们来细细整理一下。这次百人直播最主要的平台是手机淘宝，共计有700多万人在淘宝直播频道围观了百人吃外卖，淘宝直播的日均流量翻倍有余；淘宝外卖的流量也呈爆发式增长，惊人地连翻数倍。而在手机淘宝外传播的网红们，也在映客直播上收获了大量热门推荐和置顶，在斗鱼上也获得了首页推荐。

映客热门置顶及大量热门推荐

斗鱼首页推荐

不仅淘宝内部引流，站外也带来流量

精彩内容分享到热门微信KOL, 获得了超过200万的阅读

尾声

而本次的活动方，手机淘宝和悦普互动，密切配合，高效沟通，及时生产出大量精彩、优质的内容，如即时发布的GIF动态海报。同时对直播内容进行全程把控，实时对直播内容进行综艺式的引导和互动，才能最终收获这场成功的直播大秀。

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