刘东明微信营销二十五式初探（一）

中国电子商协会PCEM网络整合营销研究中心主任 刘东明

北京航空航天大学研究生 杨晓燕 李怀林 高骏杰

微信火了，意料之中！从2011年1月21日第一版本发布，如今微信用户即将突破4亿大关。

放眼中国传播史，印刷报纸从诞生到完善，从雕版到活字版，从铅印到胶印，从黑白到彩色，从平板印刷机印刷，到轮转印刷机印刷，差不多用了1000多年的时间。而从有线电报到无线电报，从无线电报到无线电广播，从无线电广播到电视，从电视到网络和电子报刊，都只用了不到30年的时间。

他们投入商业应用的进程也是加速度的：从开始营运到拥有5000万用户，报纸花了近1000年，广播花了38年，电视花了13年，互联网只花了4年。在互联网商业中，新浪微博拥有5000万用户花了14个月，微信拥有5000万用户只用了10个月！

高速度的增长预示着巨大市场能量的爆发。从互联网企业到传统企业，大家纷纷布局微信以期在新一轮的营销战役中夺得先机。为了更好的了解和使用微信，DM互动微信营销中心简单梳理了目前微信使用到的二十五种营销方式，其中部分案例来自互联网，与大家抛砖引玉，请多多补益。

第一式：许可式的主动推送信息模式

微信成为媒体源。品牌在自己的公众账号上推送品牌信息或打折优惠信息，就像品牌的海报，通过微信与用户沟通交流最新讯息，方便快捷、成本低。微信公众平台可以每日精准群发一条信息，申请认证后（粉丝达到150人即可申请认证）每天能群发3条信息。这些信息如果利用互动的方式推送，效果会成倍增加。如果能花时间跟用户聊聊天，拉近品牌与用户的距离，当然更好。

有个叫“疯5哥”的微信账号在广东微信圈子里掀起了热潮，他是为电信增值业务推广而诞生的。“疯5哥”语言风趣幽默，善于把握分析用户的心理，并且乐于和每一位粉丝交谈，唱歌，画画，讲冷笑话，卖萌等等十八般武艺样样精通，获得了众多用户的喜爱。他在接受访谈的时候总结：“在与用户交谈时，要认真标识他们的兴趣爱好，征询意见，用心去和他们说话。”

第二式： LBS+信息推送模式

在微信中，运用基于位置的服务方式，用户点击“查看附近的人”后，可根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。品牌首先要申请微信认证账号提高账号的权威性和可信度，然后在个性签名中输入品牌信息、打折优惠信息或能够吸引用户点击进入品牌微信主页的简短话语等，这些信息相当于品牌广告，在用户查看“附近的人”时第一时间引起他们的注意。同时，品牌点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户，像周围的用户“打招呼”，邀请大家关注自己。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近的用户，精准投放。

K5便利店新店开张的时候，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”两个功能，成功开展了基于LBS的信息推送。

第三式：微信漂流瓶营销模式

微信官方可以对漂流瓶的参数进行修改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户捞到合作商家的频率也相应增加。“漂流瓶”本身可以发送不同的文字内容，甚至是语音、小游戏等，这个玩过QQ信箱漂流瓶的用户也都不陌生。

奇瑞汽车推出的”感恩四百万，新春聚划算”活动利用漂流瓶在微信圈里赢得了不小的反响。微信用户在漂流瓶应用中捞到奇瑞的“感恩四百万，新春聚划算”抽奖活动的漂流瓶，只要回复信息，并加奇瑞汽车官微为好友就有机会获得30元的手机充值卡。“加好友，得话费！”很好的利益刺激。每个瓶子里还包含了奇瑞促销口号的1/3，如果有3个网友收到的漂流瓶中的关键字刚好能组成“奇瑞，感恩四百万，新春聚划算”宣传语，并能通过网络或微信方式联系对接上，将关键字拼成宣传语，并向官微发送聊天截图，则将每人获得一个iphone5！

第四式：微信摇一摇活动模式

据悉，摇一摇的日启动率已经达到1亿次，用户数破5000万。除了摇到帅哥美女，也是一种有趣的活动形式。企业微信，网友可以约定不同时段开始摇手机，只要网友被企业微信摇到，并加企业微信关注，排在某几个数字位置的就可获得企业最新产品或者明星产品一份，奖项设置可以激发用户参与的热情和积极性。

曾经，微信携手百事可乐共同在广州举办“点亮广州塔”的活动就是发挥微信摇一摇功能，在新年倒数时，微信邀请广州全城的微信用户在城市里任何角落一同摇动手机，成为“点灯者”，随着参与人数和摇动次数的增加，广州塔被一格一格点亮！

不同于百事可乐的大手笔，大杨创世旗下专为都市白领设计时尚正装的品牌YOUSOKU则创意简单，借微信摇一摇功能推出“微博摇西装”活动。该活动推出第一天就得到了120万的曝光量，活动5天有1500万的博文曝光量，吸引了近百万网友的关注和参与。

第五式：微信分享模式

清华大学、北京大学总裁班网络营销授课专家刘东明表示，分享与链接是互联网传媒的重要通路，更是人之本性使然。应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用，还可以将应用的logo放入微信附件栏中，让微信用户方便地调用第三方应用进行内容选择与分享。

如果听到一首使你热血沸腾或者引起你共鸣的歌，你会不会很想和朋友分享呢？多米音乐在不久前很好的利用了这一功能。利用微信与朋友分享歌曲后，歌曲的左下方会载上“来自多米音乐”。设想你的朋友通过你的分享也喜欢上了这首歌，大多数人又会转发给他们的好友，这样，品牌效应几何数增长还是问题吗？

PS：因受篇幅所限先介绍第一至五式，微信自身的营销模式。更多精彩敬请关注第二期，共五期。