中国人民保险集团股份有限公司（简称中国人保）是一家综合性保险（金融）公司，世界五百强之一，是目前世界上最大的保险公司之一。作为保险业内老大哥，对互联网一直保持关注。中国人保特别再次邀请清华、北大网络营销总裁班创始专家刘东明为120位领导干部进行保险网络营销培训。

如今，互联网“夹”到各个行业，无可争议、甚至摧枯拉朽的改变着世界。保险，这个有着几百年历史的行业，会被快速的颠覆、还是被渐进融合式的改变？未来行业将是一种什么样的格局？互联网保险现在已成“风口”了吗？

传统保险浑身“疼”

互联网时代，谈到产品说的最多的一句话就是：“你解决了什么痛点？”刘东明老师认为保险行业浑身都是痛点，千疮百孔。例如，保险市场是一个寡头市场，在今天的财产险行业，财产险70%市场份额被三家保险公司占据，剩下的所有保险公司只能分享剩下的30%的市场份额。这种寡头的市场导致保险的市场化程度非常低，于是，所有保险公司尽可能把价格压到最低，以至于产生价格竞争。那些先行靠近“互联网”的保险公司，其实更多的只是内部管理的IT建设，并没有做到互联网化，因此，这其中有相当一部分并不是一个市场化或者营销化的互联网保险公司。

“互联网+”可解痛

对于现在的互联网保险，刘东明老师总结了五个形态：保险主体的自建平台、第三方流量平台、第三方网上保险超市、资源型保险和基于代理人的互联网化。可见绝大多数的互联网保险形态都是销售渠道。互联网保险的发展要远远慢于其他金融业态的互联网化速度。

互联网保险一定是产售分离的，第三方平台会占到半壁江山，提供高频次的客户互动和大流量的客户。在目前的情况下，保险和互联网保险是两个概念。保险公司从产品中心化走到销售中心化，还没有走到客户中心化；但互联网天生就是客户中心化，是人本主义，互联网保险公司更希望能够成为一个第三方平台。因为很多小的保险公司并没有进入主流市场，他们更希望通过互联网平台和渠道来发展自身业务，由此产生了“产售分离”的观点：即保险公司只负责生产产品，只负责理赔、服务和投资，销售公司尤其是中小型销售公司则会更多地向第三方移动，第三方的销售公司就会成为这个行业半壁江山的一个市场结构。其间，互联网保险扮演了一个非常重要的角色，就是它能够提供高频次的客户互动，能够提供大流量的客户。从这点来看，“互联网+”有望解痛。

【刘东明老师培训、服务银行金融类部分客户】

清华大学互联网金融总裁班、北大大学互联网金融总裁班、上海交大互联网金融总裁班、上海财大互联网金融总裁班、招商银行、中国银联、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国邮政储蓄银行、广发银行、中信银行、交通银行、中国平安、中国互联网金融大会、中国互联网金融联盟、上投摩根基金、中国人保、国泰君安证券、中金联、飞鱼贷、民贷网、中国金融人才研修院、中国产权市场互联网论坛、ING保险(世界500强)、中金在线、泰达荷银基金公司、银行家大讲堂。

互联网类客户：百度、腾讯、新浪、淘宝、阿里巴巴、京东、苏宁、搜狐、网易、凤凰网、三星、MSN

【主讲刘东明老师介绍】

    刘东明，清华、北大网络营销总裁班创始专家，中国互联网金融大会顾问、CIFC中国互联网金融联盟专家、上海交大互联网金融总裁班创始专家、中韩营销协会上海教育院常务院长、北京大学电商总课题组网络营销主任、中国化肥助剂第一股富邦科技(股票代码:300387)董事、腾讯智慧营销研究院专家、新浪内容营销奖评委、搜狐营销堂专家、网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝金麦奖、淘宝创想营销盛典评委，酒仙网品牌专家顾问团顾问、互联网养车第一品牌车发发顾问(车发发A轮融资3000万估值3个亿)。电商中国创始人、中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任，中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，中国首席电子商务官联盟联合发起人。上海交大客座教授，中国第一届网络营销硕士专业——北京航空航天大学互联网营销与管理硕士专业特聘教授。复旦大学、武汉大学、南京大学、厦门大学、中山大学、浙江大学、香港财经大EMBA、MBA授课专家。刘东明老师担任艾菲国际奖、亚太金手指奖、台湾时报华文金像奖、金鼠标奖、金麦奖、虎啸奖、网标奖、中国移动互联网APP大赛、中国新媒体节评委，中国互联网金融大会顾问、中国市场经济管理论坛、中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国市场经济管理论坛、中国服装大会嘉宾。

刘东明老师为纽约广告奖、中欧商学院、香格里拉、上投摩根、工信部、国资委、国家药监局、国家电网、国家人力资源和社会保障部、建设银行、中国邮政储蓄银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、广发银行、中信银行、国泰君安、永泰地产、五粮液普什医塑、百度、腾讯、新浪、阿里巴巴、苏宁易购、三星、京东、搜狐、微软、雀巢、IBM、通用、家乐福、强生、思科、一汽大众、一汽解放、金龙客车、雪佛兰、康佳、创维、海信、美肤宝、优米学院等培训、服务。多次接受中央人民广播电台、新华社《中国品牌》《中国日报》《时尚传媒》《销售与市场》《中国经营报》《中国企业家》《中国经济周刊》《经济参考报》、腾讯、新浪、搜狐、网易等媒体采访。《中国网络营销年鉴》总策划、主编。著有中国第一本网络整合营销畅销书《网络整合营销兵器谱》、《中国网络营销年鉴》、《微博营销》（清华大学出版社）、《蜕变：传统企业如何向电子商务转型》（合著）。