黄德华点评：营销资源是整合还是整治？

在组织设计中，要在开放系统中根据组织的战略与目标进行结构设计，提高组织的有效性。根据组织本身的内部规律如组织的生命周期与规模理论进行控制系统设计，提高组织的生命力。不断地提炼组织的伦理价值观与组织文化，提高组织的寿命。

根据时代的变迁，组织自动进行组织创新与变革，以走向基业长青。张经理作为销售总监（营销总经理）应该花很多时间在于组织的经营，而不是业务的经营。

销售总监姚重点抓好五件事：

第一，   销售队伍的文化建设与管理；

第二，   销售战略规划管理，尤其是销售区域划分与管理、销售指标制定与分解、销售组织构架与规模管理等

第三，销售部的人力资源管理，尤其是销售薪酬的设计与管理、销售激励政策的制定与管理、销售员的招聘与融合管理、销售经理的选拔与管理、销售技能的训练与管理等。

第四，销售队伍的辅导管理，尤其是是指销售队伍士气的管理、销售业务能力的实地辅导、销售过程管理、销售费用管理、销售会议管理与销售报表管理。

第五，销售队伍的评估管理，销售总监不应该把销售队伍的评估标准语条件交给人力资源部去制定，应该对销售队伍的评估体系与政策负起主要责任；销售总监不仅仅重视销售员的绩效评估，还要重视销售经理、市场经理等相关部门经理的评估，建立促进销售指标达成的评估体系。这五件事实张经理必须亲自去完成的，而不能等其上级或其他部门帮助他完成。