转：黄德华先生创业报告会感悟 - [学习日记]

上一次的课堂上，李老师为我们请来了浙江大学EMBA的学员，中国销售管理专家黄德华先生，为我们做了一场精彩的报告会，报告的主题是“成功创业好搭档——运用TOPK技术来寻找成功创业好搭档”，3个小时时间里，黄先生用生动精彩的语言、翔实丰富的案例为我们揭示了创业团队中需要的不同做事气质的构成，这样的构成将怎样影响一个创业团队的成功。我觉得收获非常大，虽然很多东西一时没能完全掌握，但这种全新的理念让我的视野为之一新，为了进一步学习TOPK理论，我从黄先生的博客上转载了他的三篇《成功创业好搭档的topk技术》，仔细阅读，并贴在这个博客上。

归纳了一下，黄先生这次报告的重点大概有如下几个方面：
1每种个性行为风格的人都可以创业，也都可以获得成功
2每种个性行为风格的人都可以当一把手，并能获得成功
3创业者要知道自己的个性行为风格，并与搭档达成协议，区别互动
4自觉运用TOPK比不自觉运用的成功率要高
5不是四个风格的人全部到齐后才能创业
6不是一定要在创业初期就追求寺院组合，只要比竞争对手的核心创业团队多一种行为风格就可以
7不是只要有了老虎、猫头鹰、考拉与孔雀四个核心创业人物，创业就一定可以成功

此外，黄先生还强调了：行为风格的分类，非价值观分类，无对错之分。目前，我们在大学学习，同窗好友比较多，有较多时间观察对方，这也为我们将来创业打下了基础。这次报告没有设计素质和价值观方面的不同类型对创业团队的影响，希望有机会能够再次向黄先生好好咨询。

最后想说的是，我觉得黄先生是一个很有个人魅力的人，非常能通过自己的动作、语言来吸引大家的注意力，比如在问大家一个问题后，黄先生要求我们用“yes”或者“no”来回答，这也是渴望积极得到场下的互动与响应的表现，黄先生能够在销售管理培训方面取得如此的成就，我想不仅与他丰富的学识、深厚的经验、多年对专业及相关领域的深刻思考有关，更要归功于他的人生态度和个人气质。

作者：浙江大学竺可桢学院创新与创业强化班 何慧