医药代表的职业价值研究

黄德华

2.4.药品使用适当能拯救和延长生命，而使用不当将会损害生命。任何一种处方药的使用，一份广告或一份书面资料并不能全面地告诉医生怎样正确使用一种药物，怎样处理药物的副反应和突发事件等。2001年的《中华人民共和国药品管理法》与2007年的《药品广告审查标准》规定，处方药可以在卫生部和国家食品药品监督管理局共同指定的医学、药学专业刊物上发布广告，但不得在大众传播媒介发布广告或者以其他方式进行以公众为对象的广告宣传。不得以赠送医学、药学专业刊物等形式向公众发布处方药广告。处方药品非日常商品，仅通过专业广告或药品宣传册的简单介绍，无法完整而清楚地传达所有药品信息及其正确使用方法，包括在不同治疗人群、不同合并症和不同发病阶段的恰当使用。这就使得处方药通过专业人员对医生与药师进行面对面的宣讲显得非常重要，这群专业人员就是医药代表。

2.5.全球每年都会有新的处方药问世，制药公司自身对该药的临床疗效、使用方法和副作用有全面的了解，但是医生对新药的了解程度和掌握程度决定了对患者疾病治疗的成功与否。向医生宣讲新药品的功能、疗效、适应症、使用方法、注意事项等知识就成为制药公司的重要工作内容，而这些工作必须由制药公司组建具备一定专业知识的人员队伍来执行，这群专业人员就是医药代表。

2.6.药品除了疗效与药物经济学受到关注外，其安全性更为重要。由于每种新药从发明到上市往往只有400～500例临床试验样本，不可能在试验阶段发现所有的不良反应，只有上市后，才能进行大规模的药品安全监测，而这项工作需要医药代表配合来完成^[5]。尽管药品会经过FDA的极为严格审批后才可以上市，但是只有数百人参与的临床研究不一定能觉察到发生率低于千分之一的不良反应状况。但是当一个新药上市后被数百万患者服用时，千分之一的不良反应率就意味着有数千名的受害者。药物上市的特点以及药物的不良反应的处理，决定了需要专业人员客观诚信地宣讲药物不良反应及其处理方法，承担起药品售后服务的责任，这群专业人员就是医药代表。