医药代表的职业价值研究

黄德华

二，医药代表是社会分工的必然。

2.1.从医生角度来说，医生虽受过专业训练，负责选择对病人合适的药物及剂量。但是医生必须保持与医药科学发展的同步，才能制定出最佳的治疗方案。现代医疗知识和诊断技术日新月异，医生单是应付这些医学知识就已经忙不过来了，何况医生还要整日奔波于患者的就诊，故医生的药学知识严重滞后。这种滞后如果没有得到及时的补充，那问题就大了。因此需要专门的人群负责向医生讲解药品的药理、药效及其对人体的影响，这群人就是医药代表。

2.2.由于药学科学的快速发展，在某个具体的药品领域，药企拥有比医生更多的信息量。如何弥补医生信息不对称性，将药品信息客观而全面传播给医生并指导临床用药，监测并解决药物的不良反应，就需要医药代表的参与^[2]。术业有专攻，医生已经在药物治疗领域有很多不熟悉的地方，于是社会就需要一群人将药物治疗学的动态发展及时传播给医生，并为医生提供药物治疗的循证医学依据，这个群人就是医药代表。

2.3.在我国的医药学高等教育和医疗卫生体制中，普遍存在重医轻药，而且趋势越演越烈^[3]。医学学生在学校学习一两门药学教材，毕业后就一直不被强制性学习药学知识。所以医生对药学知识的掌握与药学技术的更新始终存在严重的滞后性。我国医院的药师目前主要从事发药，医院制剂以及面对患者的药物咨询，他们也很少参加医学的后继续教育。我国的临床药师教育与医院临床药师制度都严重滞后^[4]，因此医院药师很难下临床为医生提供临床药物治疗技术服务。这个越来越大的裂缝的填补就促使了医药代表的产生。医药代表不同于药品销售代表，后者更多地与医药渠道商打交道，他们负责把药品从药企流通到药商再流通到药房，而医药代表主要与临床医生就药物治疗进行科学而诚信地探讨。医药代表不是简单地介绍药品知识，传播药品信息，而应该是药物治疗学领域的专家，至少是他所宣讲药品所在药物治疗学领域的专家。现代教育体制决定了需要一个群人为医生和药师提供临床药学服务，并推动他们提升药物治疗学知识，这群人就是医药代表。