需求的奥妙

作者:黄德华

《管理经济学》有个需求理论，它认为：

1，需求就是消费者愿意且能够购买的欲望。需求曲线是一支自左上方向右下方倾斜的曲线，价格越高，需求量会减少，这就是需求定理。

2，在需求函数Q=f（P，T，I，Ps，E）中价格降低，消费者偏好增加，消费者收入增加，其他商品价格增加，对价格变化的预期（预期增加）等都会引起需求量增加。其中消费者偏好增强就是市场营销的核心，产品差异会引起消费者偏好的改变，而产品差异主要表现在物理差异（质量），心理差异，服务差异与时空差异等。消费者对未来价格预期后产生的心理是买涨不买跌。

3，需求的价格弹性是指价格变动1%所引起需求量变化的比率，即需求变动率除以价格变动率。生活必须品是需求价格弹性小的商品，公共财政支付的产品是需求价格弹性为0的商品，均质化产品是需求价格弹性很大的商品。弹性大的商品适合薄利多销。影响需求弹性大小主要有三个因素：A,消费者的需求强度，需求强度越大，需求就越缺乏弹性，如食盐。生活必需品弹性小，奢侈品弹性大。B，替代品的多少，替代品多，需求弹性大，如冷饮。食盐的替代品几乎没有，所以它的弹性小于面粉。有替代商品的产品需求价格弹性大。C,价格占家庭收入多少，价格占收入比重大的商品需求价格弹性大。

4，需求交叉弹性是指商品A的价格变化1%,引起商品B需求的变化率。Eab大于0，表明AB是相互替代产品，替代产品中一个产品的价格上升，就会使另一个产品的需求增加。Eab小于0，表明是互补产品，在互补产品中，一个产品的价格上升，会使另一个产品的需求下降。Eab等于0，说明无相关性。交叉弹性为正值而且数值很大，说明这些商品是同一个行业。