如何引导医药代表走向良医伙伴？

黄德华（杭州）

第三，黄德华不断地提升我管理员工的心理素质。黄德华有个成功学培训给予到所管理的员工，并向他们提供<成功不是那么难>，<成功从自己开始>，<成功靠大家推进>，<我与成功有约>等励志的培训与分享。黄德华花大量的时间，在培育和训练员工身上，不断地提高他们的高超的积极心态和高超的情商，提升他们的高超的人性融合艺术。鼓励他们要有美好的梦想，并决心彻底向梦想挺进！

第四，黄德华不断地训练与提升我管理员工的技能与知识，不断地训练他们的营销技能，召开周会/月会/季度会。主要内容就是提升他们的技能与知识，练好把知识高效传播给客户的习惯。

主要侧重点是个性风格的销售技巧，高级专业销售技巧与十大演讲技巧。在知识方面主要是提升他们的五大知识：社会知识，行业知识，营销知识，医学知识和药学知识。在培训时要求自己与各位主任们要做教练，而不是教授！大力提高内训质量，因为德国有位经济学家因发现德国经济的增长有1/3来自德国对教育的投入。因此，黄德华不断地加大内训投入，认为只有强身，才能跟上环境的变迁！

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