良医伙伴是医药代表的出路

黄德华（杭州）

黄德华却不这样认为，因为在我们中国，良医是儒家的第二个人生选择。良医在古代称为儒医。那什么是良医呢?心存善念即良医。

良医有三种:

第一种是自己能够把病人治好的医生,

第二种是自己能够用最经济最安全的方法把病人治好的医生,

第三种是知道自己治不好而把病人推荐给治得好的医生。

当我们经济条件一般时,我们更会感觉到第二种良医的温心.当我们在医院大把花钱,而病却丝毫不见起色时,我们就会感到第三种良医的难能可贵!总之一句话,把患者利益放在首位的医生就是良医。因此，黄德华认为，医药代表应该提高医生拥有更多治疗手段与知识从而治好更多患者的核心价值，这样才会成为良医的伙伴。

所以良医伙伴两个前提：道德仁心与学识渊博! 良医伙伴要以科学信息的传递者，药品临床信息的良心传递者,大众健康的良知推动者为社会角色，努力造福黎民百姓！

11年前，黄德华刚刚涉入医药代表这一行,简单地认为医药代表就是销售员,准备做3年左右,就不做了.只是把它作为谋生的手段.当时只是一个很简单的想法，我父母花了很多钱供我读完重点大学，我怎么能可以象高中生一样只是发发钱，或者报销发票呢？黄德华是一个喜欢与众不同的人，当时毫不犹豫地决定通过自己的智慧来做医药代表。经过自己的努力,勤奋与道德得到广大医生的认可！黄德华的销售业绩为公司第一名，超越计划210%，使用经费为全国倒数第一。所以，1997年公司把黄德华派到美国,日本去学习。

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