销售员的职业道德问题及其危害(5)

黄德华

在对待竞争者的不道德问题上，企业本身与销售人员都有可能发生。黄德华经过多年的实践与研发，认为这个环节的不道德问题，一般表现在两个方面：

1，人为阻碍竞争对手的产品供应。如尽可能地减少竞争者的产品货架面积，或者把自己的产品摆放在最有利的货架位置。如尽可能减缓竞争者产品的采购，让其断货。而且是通过行贿某些负责人来实现这目的。

2，故意贬低竞争对手，散布一些不真实的信息抹黑竞争对手。有些公司提供这方面的资金，或提供这方面的没有公开的材料。如某外资药厂，花钱请药监部门做药品B(外资企业的专利过期的药品)与其仿制品的药物检测，然后把实验结果对照宣传材料（实际中这种实验结果没有公开发表），然后就大量印刷，让医药代表去医院发放，让医药代表给医生灌输其产品优于仿制品，还说仿制品不符合国标，其言下之意，仿制品是假药。（未完）