《功夫熊猫》教我们如何成为优秀的销售员？(2)

黄德华

我们就以这六个特征来审视熊猫就是优秀（伟大）销售员的原因。

1，  熊猫爱功夫，并以成为正义助人的武林高手为梦想，认为功夫是帮助他人的事业。

电影就是以熊猫的“功夫梦”开头的，具体镜头是：传说中有个传奇侠客，他的武功出神入化，浪迹江湖，一路行侠仗义…敌人都被他的正义之光晃瞎了眼…他武功盖世，还这么帅。被他帮助过的人问他：我们怎么报答你。侠客说：侠骨柔情无需回报.…艺高人胆大，有史以来最令人敬畏，又最令人销魂的熊猫，即使是打败天下无敌手的中原五侠客，也对他佩服得五体投地。

第二个镜头，熊猫爸爸在玉殿武林比赛场阻止熊猫点燃花炮椅时，熊猫说：我要去看龙斗士，我爱功夫。这就道出了为什么排除万难进入武林比赛的玉殿，为什么浣熊师傅不喜欢他而他却坚持留下来的原因。因为他不仅喜欢功夫，而且他爱功夫，他把功夫当作帮助他人的事业。所有对功夫（事业）的毅力与坚韧等品质都是爱的体现。

梦想是人类社会进步的动力，有梦就有希望。但是这句话其实只说了一半，积极的梦想让大家都受益，而消极的梦想则就可能让大家都受苦。其实雪豹泰龙也是有梦想的，为了他的梦想，所有毅力与潜力都得到发挥，但是他的梦想是为了得到龙之典，成为武林导师。为了这个梦想，他可以不择手段，甚至惜草菅人命、血洗师门，甚至意欲手刃师父。

看到这个镜头，黄德华就会想起这样的故事：有两个小孩随他们的爸爸出去旅游，各自路过一个豪华别墅。爸爸说：哇，这么好的别墅。其中一个小孩说：爸爸，我会好好的读书，将来也买这样的别墅给我们住。另一个小孩说：爸爸，我将来把这个别墅炸掉，建一个更好的别墅。结果长大后，第一个小孩成为当地受人尊敬的商人，第二个小孩则成为了当地黑社会的头目。因此不是只要逮住老鼠就是好猫，不是有梦想就是好人。梦想会创造奇迹，积极的梦想创造伟大的奇迹，消极的梦想则创造极具破坏力的奇迹。

作为销售员，一定要有爱销售，爱客户的梦想，才会成为受人尊敬的销售员，否则即使腰藏万贯，也会遭人垂弃。伟大的销售员是那些有道德有业绩的推销员，而不是那些不择手段的不顾客户利益的推销员。黄德华认为，用爱销售，这是伟大销售员的真正动力！就好比熊猫用爱功夫一样！(未完，黄德华发表在全球品牌网）