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黄德华:新销售员创造销售奇迹的秘密
2016-01-20 48019

新销售员创造销售奇迹的秘密

 一个具有10年发展史的洗发水企业,其销售战场以二、三线城市为主。这个企业近年来一直呈“芝麻开花”的态势,发展非常不错。

不过有一个死结却始终没有解开——烟台、潍坊等城市的销售总被拒“0”门之外。事实上,其间也曾有过思想的“交锋”。

6年前一个销售员张三问:“那些城市(烟台、潍坊)的销售就那么难吗?”

老销售员说:“我们老板做销售时都没能突破,就你?别做梦了!”

4年前一个销售员李四问:“我想去那些城市(烟台、潍坊)走一走!”

老销售员说:“算了吧!可以的话在几年前就被我们‘占领’了,哪会让它们留到现在?”

直到2008年,一个新来的销售员黄五实在找不到自己的“缝隙”——所有的区域都被其他人密集覆盖了。而3个月的试用期将至,他却一直没有销售业绩。于是,他本着“横竖都是死”的心态去了那些区域。结果出乎意料,他没费吹灰之力就出现了销售“井喷”。

欢迎各路销售精英留下您们对这个实例的感悟。该实例来自山东网友庐江子胜的博客。

 

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