黄德华点评：药企营销不带金（8）

黄德华

药企营销不带金之七让客户去讲课。该文认为：让医生“讲课”可以多方共赢：1.“讲课”的客户还没开始讲，就已经说服自己认同产品优点了；2.提升了讲课医生的知名度；3.让医生讲课为公益事业，作为“事件营销”题材在行业内广为传播，为品牌加分……

黄德华认为：如果这种讲课没有纳入医学会的管理，那将是变相行贿医生。讲课费由谁支付？如果是药企支付，包括差旅费，那能保证医生讲课内容的公正性吗？某年销售额6亿的外企，讲课费支付高达2000多万，而且没有纳税，但他们对讲课医生说，为他们纳税了。这么高的支出以什么名义纳税呀？有没有提供纳税证明呀？没有！

还有的药企变通讲课费，邀请医生到其办事处听药企的产品知识介绍，每人还收到300-500元。不光讲课可以获得收入，连听课都可以获得收入。这些讲课或听课的医生，都是经过药企筛选过的，不是阿猫阿狗都有机会获得的。这就是所谓的外企讲课推广，美名其曰学术推广。

另外外企有强大的市场部制作各种讲课的幻灯片。他们把授课的PPT交给医生，要求拿讲课费的医生完全按照药企提供的PPT去讲。他们还会在授课医生讲课前，由产品经理给医生事先讲解一遍，美名曰请客户“Review”。内部曰给医生洗脑，并培养学术带头人,在讲课中培养处方大客户，在讲课中促销药品。

黄德华当年因受老上级（新加坡华裔）的影响，他经常说：药企要在学术会议中保持中立，并想法设法地保证医生的公正性。故笔者在邀请医生讲课时，从不要求产品主任或医药代表去为医生“Review”PPT,经常提醒产品主任或医药代表不要干涉医学专家的授课内容。我们把授课费用交给医学会，由医学会决定给讲课医生的讲课报酬。这样做法就是尽最大可能保证医生的公信力与公正性，讲课医生要对医学会负责，而不是药企。（未完）