如何成为一个卓越的领导者（2）

魏江教授在浙江大学EMBA的讲座

黄德华（杭州改编）

管理模式在企业小的时候或许行得通，可以一竿子到底，但到了企业发展壮大到一定程度就不行了。我知道的杭州一家企业就是这样。企业的总经理是董事长的女婿，大家知道，女婿总得听老丈人的话吧。他们的集团下面有个染整厂，因为集团的发展，不需要这个厂了，当时总经理就考虑把厂卖掉或者承包出去。但老丈人听说后就发火了，“我们的集团当初就是靠这个染整厂才起家的，现在你要把它卖掉，难道你连根都不想要了吗？”这就造成了企业上下管理的脱节，势必会影响企业的发展和水平的提升。

《谁动了我的奶酪》这本书很多人都看过，是做哼哼还是唧唧？相信大家都愿意做个主动变革的人，但在实际工作中，惯性或我们说的逐步形成的“刚性”妨碍了我们变革的主动性和热情，相信这应该是问题的根源吧。解决的办法很简单，主动接受并推动一切变化。所有这些变化都源自于我们思维中增加了些柔性，但在我们所管理的企业中，就会有很高的生产柔性能力，在产品的质量、产量、交货期、用户满意度、财务状况和业绩等方面就会有很多的改善和提高，从而产生良好的投资回报，所有这些所带来的必将是我们的企业更具竞争力。毕竟，竞争力不在刚，也不在柔，而在刚柔相济之间，阴阳转化之中。

对同行不能总想着竞争：大家总是说“商场如战场”，我认为这是不对的。商场应该不只有竞争，还应有合作，你不和人家合作，想独吃一个大蛋糕肯定会“噎”着的。丝绸一直是杭州的特色产业，可杭州丝绸在国际上的竞争力如何，大家都是清楚的。人家爱马仕一块丝绸方巾能卖8000元，而杭州的呢，基本上，四五十元就能买到的。当然这和质量、手工都是分不开的。

但更多的是杭州丝绸厂商的恶性竞争，打价格战。你卖40元，我就卖30元，你接到单子，我就宁可赔本也要把单子抢过来，即使最后我可能交不出货，失去信誉，也不能让你得手。我们的企业拼的不是质量，是彻彻底底的恶性竞争。企业合作了又会怎么样呢？丽水有家做医药产品的企业就很成功了。它生产的硫基在同行业中“汽吧”是做得最大的。当初他们也是一样打价格战，拼价格，利润都很低。后来丽水企业想到了合作，它把生产硫基的原材料以双方都能接受的合理价格卖给“汽吧”，而“汽吧”呢，则只占领欧洲市场，别的地方都让给丽水的企业来做，形成价格同盟，从而做到“双赢”。（未完）