适应性领导力的基础与运用（4）

黄德华

人类的行为风格不同于人类的个性品质，它没有好坏之分，它只是根据人类心理需求的排序而把人区分。黄德华认为，人是有多变的能力来扮演各种不同的风格，当然，人类通常会不自觉地忠於自己天生的行为风格。TOPK的风格特征[5]简述如下：

T型人喜欢结果导向（不在乎过程），野心勃勃，自信，喜欢指挥他人，有紧迫感。抗压能力强，也喜欢给他人压力。意志坚强，为达成目标不惜代价，看重结果和效率等。

O型人擅长分析研究，逻辑性强，严谨认真，追求准确，自律能力强，感情不外露，对事情的细节特别敏感，能明察秋毫之末。看重细节和过程等。

P型人活泼任性，爱自我表现，善于表达，跳跃式思维，不喜欢被约束，喜欢新鲜有趣的事物，他们看重变化和名望等。

K型人对人敏感，注重他人感受，富有同情心，进取心不足，但富有耐心，逆来顺受，像“棉花糖”一样抗“击打”。他们看着关系和一致等。（未完）

参考文献：
1， 黄德华，TOPK行为风格理论的应用价值《人力资源》2010年5（319）16-19
2， 黄德华，创业搭档的黄金动物组合《销售与市场：渠道版》2009年，6，87-88
3， 黄德华，创业搭档的性格配方《商界评论》2010年，6,16-16
4， 黄德华，家族企业赢在接班人的TOPK圆盘 《人力资源》2010年7（321）23-25
5， 黄德华，组建销售队伍的顶级智慧《销售与市场：化妆品观察》2009年1，54-57

黄德华：知名国学管理专家、高级培训师、高级咨询师、浙江大学EMBA优秀学员、浙江大学EMBA优秀毕业生、中国销售队伍研究专家、中国创业搭档研究专家、中国继任管理研究专家、中国领导力风格研究专家、国际劳工组织KAB创业教育培训讲师、浙江大学等数家高校MBA兼职教授。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉管理、俄罗斯套娃现象、卡尼曼前景理论引进销售队伍管理研究的首创者，是把TOPK技术引进销售队伍管理、创业搭档、接班人管理、领导力等领域的首创者，是黄氏TOPK十字架圆盘的发现者之一。拥有12年的外资企业市场销售管理的成功实战经历；拥有一流大学的教育背景，先后毕业于武汉大学、清华大学与浙江大学，1997年曾经在哈佛大学接受过DISC技术训练（即领导力训练）。目前在《销售与市场》、《人力资源》、《商界评论》《中国投资》等杂志发表论文60多篇，发表《沁园春 高安》等古典诗词70余首。培训行业主要有：医药、生物、保健品、化工、IT、互联网、电子器材、纺织、建材、汽车、农林、机械设备、烟草、培训、银行、政府等。在搜狐的博客为：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com