适应性领导力的基础与运用（3）

黄德华

瑞士心理学家荣格（1875～1961）在十九世纪初首次提出了人类心理活动的四种功能理论：感觉、直觉、思考、感情。荣格认为每个人的性情特征都是与生俱来的，并且会伴随着人的一生。1920年威廉·莫尔顿·马斯顿博士在《常人之情绪》提出的DISC模型占主流，他承袭了苏格拉底的四分法思维。MAST技术和MAP沟通风格测试都是DISC的变异技术。这些理论已广泛应用于团队建议、职业发展、婚姻教育、职业咨询等方面[1]。而美国戴维·盖奇和中国黄德华使用四分法研究创业搭档，并为创业者提供咨询[2,3]。

综合古今中外的行为风格学说，黄德华提出TOPK十字圆盘模型。它比其他分类方法更方便运用，比其他四分法更通俗易懂更形象直观。它以支配力为横坐标，以自制力为纵坐标，把人类行为风格分为四大类和16小类。四大类风格对应四个大象限，第一象限属于tiger（老虎）风格，第二象限属于owl（猫头鹰）风格、第四象限属于peacock（孔雀）风格，第三象限属于koala（考拉）风格，四个单词的第一个大写字母组成TOPK。

黄德华运用TOPK圆盘研究队伍组建、管理班子组建、创业搭档、接班人选拔、适应性销售、适应性领导等领域，其研究成果对企业真正地创造了价值。把行为风格运用于领导力，提出适应性领导力概念，黄德华是首创，，俗称黄氏四分法[4]。（未完）

参考文献：
1， 黄德华，TOPK行为风格理论的应用价值《人力资源》2010年5（319）16-19
2， 黄德华，创业搭档的黄金动物组合《销售与市场：渠道版》2009年，6，87-88
3， 黄德华，创业搭档的性格配方《商界评论》2010年，6,16-16
4， 黄德华，家族企业赢在接班人的TOPK圆盘 《人力资源》2010年7（321）23-25
5， 黄德华，组建销售队伍的顶级智慧《销售与市场：化妆品观察》2009年1，54-57

黄德华：知名国学管理专家、高级培训师、高级咨询师、浙江大学EMBA优秀学员、浙江大学EMBA优秀毕业生、中国销售队伍研究专家、中国创业搭档研究专家、中国继任管理研究专家、中国领导力风格研究专家、国际劳工组织KAB创业教育培训讲师、浙江大学等数家高校MBA兼职教授。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉管理、俄罗斯套娃现象、卡尼曼前景理论引进销售队伍管理研究的首创者，是把TOPK技术引进销售队伍管理、创业搭档、接班人管理、领导力等领域的首创者，是黄氏TOPK十字架圆盘的发现者之一。拥有12年的外资企业市场销售管理的成功实战经历；拥有一流大学的教育背景，先后毕业于武汉大学、清华大学与浙江大学，1997年曾经在哈佛大学接受过DISC技术训练（即领导力训练）。目前在《销售与市场》、《人力资源》、《商界评论》《中国投资》等杂志发表论文60多篇，发表《沁园春 高安》等古典诗词70余首。培训行业主要有：医药、生物、保健品、化工、IT、互联网、电子器材、纺织、建材、汽车、农林、机械设备、烟草、培训、银行、政府等。在搜狐的博客为：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com