员工好，团队就好！

黄德华（杭州06-4-20）

为了给员工提供优越的工作环境与报酬，特别是优越的薪资报酬，企业就必须成功！而企业要想成功，就需要能干与有意愿的员工！这是一个良性循环！通过好员工的自己表现，员工可以推动企业获得更高的成绩，作为结果，企业可以给员工更好的报酬，从而吸引和保留能力高意愿高的员工！这种良性循环一旦建立，就成为了他的竞争核心力，这种核心竞争力是强大而难以复制的积极动力！

提供员工更好的报酬，包括两个部分，一是规范下自主的工作环境，二是公平且强者更高的薪资。现在中国员工价值取向是双重追求：高新酬回报与职业成功！这是企业在中国取得成功的关键！薪资不是我们中下层主管可以决定的，但是提供一个规范下自主与成长的工作环境则是我们各位主管可以做得到的！

我们善待员工政策之一，就是要提高培训质量。我们要靠规范/系统/高水准的培训，快速造就一大批训练有素的高水平员工：既有高能力又有高意愿。有一个外企的用于员工的预算比员工的工资总额还高，它规定员工每年必须参加不低于100小时的培训（25天）。

在2006年的今天，我们医药代表的培训必须加强：1，医药知识的培训。2，销售技巧与企业文化的培训。3，成功学等励志与心理培训。4，法律与道德培训。特别是在培训时，讲师是教练而不是老师。

因此时代要求各位主管必须提高培训质量，增加练与评，而不是一味地灌输！内训时主管们，一定要尊重学员。主管事情非常繁忙，因此如在培训期间经常接手机，不断地走出走进，这是不尊重员工的表现！因为接手机，就传达了这样的信号手机中的人比学员还重要！这样培训的质量极为低下，尽管其可能是位教练。

所以我们会议与培训期间，所有成员不得接电话/发短信息，学员练习时，讲师必须在场。作为旁听者，可以进出。但不准现场接手机！培训过程中，建议教练每一小时休息一次，利用休息期间接发电话等紧急重要事情。