客户：杭州丽珠医疗器械有限公司 地点：浙江省 - 杭州 时间：2011/7/30 0:00:00 黄德华在2011年7月30日受邀给杭州丽珠医疗器械有限公司授《适应性销售技巧》课程。参加人员是杭州丽珠医疗器械有限公司的全体员工及其经销商等。 本课程源于美国销售领域的经典课程《适应性销售》，黄德华老师在1997年在美国哈佛接受了本课程训练。经过12年多的实践和课程设计，除了基本框架没有改变，其他的内容全部中国化，比如，案例、讨论、逻辑等，语言描述也全部中国化。专业俗语是待人如人愿的销售技巧，即销售的黄金法则，按照中国的俗语就是模仿客户性格的销售技巧。 本课程主要是训练销售员掌握客户性格的分类方法：TOPK十字架圆盘以及快速识别客户的性格类型技能；训练销售员快速准确的模仿客户的性格，并达成销售。从销售访问的开场白、提问、说服、异议处理、缔结以及访后跟进，按照TOPK技术进行销售话术的演练。 学员们的反馈：生动精彩、稳健友善、条理清晰、操作性强