客户：浙江华立仪表集团有限公司 地点：浙江省 - 杭州 时间：2011/7/27 0:00:00 黄德华在2011年7月27日受邀给华立仪表集团有限公司海外销售公司授《适应性销售技巧》课程。参加人员是华立仪表集团公司海外销售公司的所有销售员工和市场部员工等。 本课程源于美国销售领域的经典课程《适应性销售》，黄德华老师在1997年在美国哈佛接受了本课程训练。经过12年多的实践和课程设计，除了基本框架没有改变，其他的内容全部中国化，比如，案例、讨论、逻辑等，语言描述也全部中国化。专业俗语是待人如人愿的销售技巧，即销售的黄金法则，按照中国的俗语就是模仿客户性格的销售技巧。 本课程主要是训练销售员掌握客户性格的分类方法：TOPK十字架圆盘以及快速识别客户的性格类型技能；训练销售员快速准确的模仿客户的性格，并达成销售。从销售访问的开场白、提问、说服、异议处理、缔结以及访后跟进，按照TOPK技术进行销售话术的演练。 学员们的反馈：实用有效、生动精彩、稳健友善、条理清晰