客户：浙江荣盛控股集团有限公司 地点：浙江省 - 杭州 时间：2011/6/25 0:00:00 受时代浙商邀请，黄德华在2011年6月25日，给浙江荣盛控股集团有限公司授《销售队伍管理》课程。参加人员是浙江荣盛集团所有的部门经理、销售总监、分公司总经理、集团总经理等。 本课程源于美国MBA的经典课程《销售队伍管理》，黄德华老师在1997年在美国哈佛接受了本课程训练。经过12年多的实践和课程设计，除了基本框架没有改变，其他的内容全部中国化，比如，案例、讨论、逻辑等，语言描述也全部中国化。 本课程主要讲授了销售队伍管理的七大涉及人性的关键性问题：销售队伍规模的设计中边际递减效应、销售指标分解的棘轮效应、销售招选中俄罗斯套娃现象、销售队伍组建的TOPK技术、销售薪酬设计中曲棍球棒效应、卡尼曼厌恶损失效应、销售激励中知觉归因效应等，并给予相应的解决方案。 学员们的反馈：激情生动、稳重亲和、逻辑性强、实效实用。