1.管好钱

怎么管好钱，管好的标准是什么？我认为有两个标准。

第一，不能缺钱。不能管到最后，钱越管越少，越管越没有进账，最后还缺钱了，这个必须要避免。

第二，让钱快速地流动起来。不能一滩死水，要让钱快速转起来。

（1）让钱快速周转的三个因素

钱转得快不快，一般是看一个指标，叫现金周转期，现金周转期跟三个东西相关：应收账款、存货、应付账款。

1）钱转得快不快，第一要看应收账款。财务报表的资产负债表里面，有一项叫应收账款，我的原则是，企业最好不要有应收账款，如果能有预收账款最好。如果企业确实有应收账款，也不是经营不下去，但必须要加速应收账款的周转率，就是说，应收账款的数额越小、收入的规模越大，就加速了周转率。还有一个意思，就是能不赊账就不赊账，即便赊账也要快速把它收回来，赊账期要缩短，这样才能加速周转率。

2）钱转得快不快，第二是要看存货。我一贯的观点是，存货是罪恶的，存货是要占压资金的，最好学丰田汽车零库存。零库存的意思就是生产线上没有库存，不积压原材料，不是说不用，而是由原材料供应商直接就近供货。丰田的口号是，把原材料压在供应商的仓库里。你看人家多聪明，原材料及时有了，仓储的成本还不用负担，让供应商去负担。这就是存货加速周转甚至消灭的方法。

我提倡存货最好不要有，如果非要有，必须要降到最低。财务上有一个数学模型，叫最佳存货模型，通过这个模型可以测算出，某个行业在产量、销量、生产能力都确实的情况下，应该保有多少存货是最经济的，既不过多占压资金，同时又不影响生产。所以说，如果非要有存货，那必须让销售量加大，让存货周转率加快。

3）钱转得快不快，第三要看应付账款。这个应付账款，跟应收账款反过来，最好是拿别人的东西先不付钱，意思就是，一尽量先不付钱，二尽量能把付钱的周期拖长一点。

（2）现金周转期反映管钱水平

应收账款周转期，加存货周转期，减去应付账款周转期，就等于现金周转期。

企业的现金周转期越短越好，为负数最好。因为现金周转期暗含的意思，就是一块钱的投入，几天能够赚回来。比如现金周转期为40天，那就相当于投进去一块钱 ，40天以后才能收回来；如果现金周转期是0天，就相当于不用投钱就能够赚钱；如果现金周转期是负的46天，意思就是把别人的钱白占用46天，还不用付利息。

所以判断企业优秀不优秀，就看这个指标，如果现金周转期正数越大，说明企业钱管得不好，管理密码里面财务管理密码掌握得不好；如果现金周转期数字来得越小，甚至是负数，说明企业财务管理密码掌握到家了。比如刚才说负46天的是谁？苏宁电器。相当于苏宁电器不用投钱，拿别人的钱白拿46天再赚自己的钱。咱们想想，苏宁电器这样的企业，从盈利模式来说，是不是比银行还要好？银行吸收储户的钱还必须得还本付息，苏宁至少不用付息。什么样的单位是好单位？看看这个单位的财务报表，如果这个单位的财务报表上现金周转期小于零，就是个好单位。

怎样去管好钱？最终就是要让现金周转期趋于零，甚至为负数，这是企业管好钱的一个标准。

2.分好钱

企业家对于怎么挣钱比较在乎，但是钱到腰包里以后，怎么分钱他不在乎，认为赚钱很难，分钱有啥难的？其实，对于一个优秀企业家来说，还必须要把钱分好。很有可能由于分钱没分好，导致企业股价下降、越做越小、分崩离析。

（1）跟政府分好钱——依法纳税

跟政府处理好分钱的关系，意思就是，必须要给政府交税。我们知道，由于种种原因，民营企业确实在纳税方面有那么一些说不清楚的地方。如果是一个小企业，又不立志于以后做成一个行业标兵的话，可能这种现状还能维持，但是如果立志把自己的企业做成行业内的领军企业，那你必须要处理好跟政府分钱的关系，明明白白、清清楚楚，该缴的税一分钱不少缴，当然，不该缴的税一分钱也不多缴。

（2）跟员工分好钱（工资、期权）

我相信有好多企业家会说，分钱第二个就应该跟股东分。我说不是，跟股东分钱要排在后边。有人纳闷了，这企业不是股东掏钱做的吗？可是，想想看，你企业的钱是从哪赚来的？有些老板说，钱是从客户那里赚来的，是不是应该把客户放在第二位？还不是。为企业赚钱，到底是谁的功劳？是员工，员工做得优秀，客户才愿意把钱塞到你的口袋里。所以，我认为一个优秀的企业家，应该把跟政府分钱放到第一位，第二位就是跟员工、跟团队去分钱，这是必须要做到的。一个优秀的企业，员工团队的工资应该在同行业里面处于领先的地位。当然了，既要保证工资水准，又要能调动员工积极性。此外，对于一些骨干、核心、有贡献的员工，还要有期权，这也是必要的。要想让员工跟你长期共同发展，必须要把他的长期利益和企业发展绑在一起，这才能让企业可持续地发展。

（3）跟客户分好钱——满足客户需求

第三位才是跟客户分钱，就是一定要把客户关系处理好。过去一提起客户关系，往往是“三陪”到底才能处理好，陪吃陪喝陪玩，再给佣金。这种方法，我相信再往后三十年，慢慢地，模式就要改变，甚至要退出历史舞台了。那什么方法开始重要了？就是满足甚至是创造顾客的需求。顾客需要什么，你能够及时满足，甚至顾客还不需要的，你提前替他想到了，你想这种企业能不把客户抓住吗？客户能不愿意给你送钱吗？客户会哭着喊着给你送钱。比如苹果手机，想买买不着，还要托人去买，而且还那么贵，为什么？还不就是因为人家满足顾客需求了。我原来对苹果手机没感觉，但是现在使用以后，觉得这个东西确实好，尤其适用于像我这样总出差的商务人士，用它发邮件、写微博都很方便，甚至手机上还能看电视。人家东西设计得这么好，它再贵我也愿意用，不是吗？所以说，你必须要满足甚至是创造客户需求，客户才愿意跟你分钱。

做生意、做企业，一个优秀的企业家，一个能做大的企业家，在跟客户打交道的时候，应该这么想事，应该这么算账？你首先应考虑的是客户能赚多少钱？把让客户赚的钱放在第一位。然后你再算，你能从他身上赚多少钱。我觉得，这才是一个正确的思维。

（4）跟股东分好钱——股权结构、股利分配

第四个才轮到跟股东分钱。既然是股东投的钱做企业，你就得让他赚钱，要让他分红。如果跟股东分不好钱，也有可能导致企业分崩离析。这样的案例也很多，由于股东之间分钱分得不愉快，吵吵闹闹最后分家；就算不吵吵闹闹，也有分家的；还包括几个兄弟做的企业，由于利益分配不一均，兄弟之间分家也是经常有的事情。

针对上市公司，我认为给股东分钱也很重要，要是股东总不分红，在一个成熟的资本市场，股民就会用脚投票。中国内地的资本市场不成熟，中国内地的股民也不成熟，他们压根儿就没指望靠分红去挣钱，全是靠投机去挣钱，所以说中国内地股市不健康。在健康、成熟的股市上，分红是很重要的，分红的时间、形式恰到好处，股民就愿意买你的股票，股价就会上涨；如果不分红，或者分红分得不是恰到好处，股价就会下跌。稳健型的股民，喜欢年年分红；投资型或者叫冒险型的股民，喜欢现金红利少分点，股票红利多分点。所以说，跟股东分红也是个艺术。

其实企业融资上市，让企业财富增值，这只是一关；还有一关重要的，就是上市以后怎么能让企业继续增值，这就涉及股利的分配，这是上市公司管理的一个重要话题，即上市公司的价值管理。

3.钱生钱

让钱生钱的秘诀在于后面要讲的资本密码。所谓钱生钱，就是怎么能够让自己的财富快速去增值，最高境界是拿别人的钱给自己挣钱，说白了，就是以自己最少的资本，去吸引别人更大的资本。

来源：摘自《企业干得好不如卖得好》

作者：冯鹏程教授对外经济贸易大学中国资本运营研究中心主任、博士后

（作者简介：“企业财富管理理论”创始人。中国人民大学经济学博士、厦门大学工商管理学博士后、北京大学/清华大学/人民大学EMBA及总裁班授课教授。研究领域：互联网经济下的资本运营、战略与商业模式、财务战略管理、企业上市、并购重组、企业国际化等。已成功为上百家企业提供培训、顾问咨询和投融资服务。专著：《企业干得好不如卖得好》《小企业也能活100年》《零基础学会计》《解密企业财富密码》（光盘）《中国企业对外直接投资研究》）