随着越来越多的人涌入这一行业，品牌服装店之间的竞争也变得愈发激烈。所以，在谈到品牌服装店的经营时，无论是代理商、加盟商还是经销商，可能大多数人都会脱口而出，那就是“累”。这个字表露了品牌经营者最真实的心理状态和店铺的经营状况，而且随着顾客对品牌的认知、竞争环境的变化，品牌服装店的生意也会变得越来越惨淡。

为什么难做？品牌服装店的经营问题出在哪里？笔者通过与一些学员交流，总结了以下四点：

一、大环境不好，生意越来越难做

有的学员说，现在品牌服装店经营难，主要是大环境不好，竞争激烈。还有的学员反映：现在各个商家的促销活动都很多，若是不跟着一起做促销，自己就没法做生意。即使跟着对手做促销，促销期间的销售额也没有太大的改变，反而挤压了利润空间，赚的比平时都少，这已经成了一种恶性循环。

二、人员不好招，也不好留，员工能力差

招人、留人也是很多品牌服装店经营者头疼的问题。招人难，留人更难，几乎成了每个经营者的“共识”。有时好不容易把员工招来了，可是员工的实际能力往往低于岗位要求，反而成为了店铺运营的负担。现在很多导购员，尤其是一些女孩子，往往情绪化比较严重，有时候不想上班了，就把手机一关，你甚至连人都联系不到。

很多导购员由于能力有限，经常出不了成绩，这给店长造成了很大的压力。一旦业绩快完不成了，店长就开始火急火燎地冲在第一线，拼命地完成业绩。这样一来，业绩是完成了，可是店长也浪费了大量的时间和精力在销售上，对本职工作就有些力不从心了。如此，品牌督导就不得不来辅助店长进行店铺的管理，而督导的本职工作就成了经理的任务。经理再把自己的工作推给部门经理，部门经理就去找总监，总监又去找老板，最后就是老板在忙死忙活地操劳，最终形成了恶性循环。这种现象归根到底还是员工能力差，导致老板忙，员工反而享受着“老板”的待遇还不需要承担责任，严重影响了店铺的正常运营。了解店铺内部各职位职责，参看表1-1。

三、货品管理不到位，库存压力大

货品管理不到位，这也是品牌服装店运营时遇到的一个严峻问题。在开设课程的过程中，有一些学员向我反映：去年库存压力大，影响了今年的订单，而不进新的货品，又影响了新一轮的销售。当有老顾客来到店里，发现看来看去都是去年的那些款式，今年的新款很少，甚至干脆没有，这就让老顾客渐渐失去再次光顾的兴趣，好好的客源也因此流失了。品牌服装店的经营者都意识到这一问题，而要改变这种窘境，那就只能进新的货品，但是，这也导致了新的问题产生，货品库存积压，严重影响店铺的现金流。

四、进货、人工、房租成本上涨，利润被不断压缩

除了上面提到的问题，还有成本上涨的压力，看一个案例：

我有个一个学员小刘，今年33岁，五年前见经营品牌服装店十分火爆，也经不住诱惑下海经商了。小刘经过精挑细选，选择了“柒牌”服装作为自己事业的起点。初涉商场的她缺乏经验，在经营的过程中遇到了许多难题，不过这并不能阻碍小刘追逐成功的步伐。经过两年的经营，她的店铺度过了最艰难的时期，好不容易走上正轨。不过去年，我见她时，她又有了新的烦恼。

原来，去年受到市场环境的影响，她进的“柒牌”新货品价格忽然涨了许多，这不仅增加了成本，也影响了销售。更让她郁闷的是，她店铺的租金和人工成本也涨了许多，这更是让她的店铺举步维艰。

小刘遇到的经营问题是因为运营成本上升造成的。据笔者统计，货品每年价格都在往上涨，有些甚至上涨了30%~40%之多。货品价格的上涨，直接影响了销售。现在房租也越来越高，而且许多房东十分精明，他们签合同都是一年一签，到了第二年就往上涨，你若是不租，好不容易打出去的品牌知名度、积累的忠诚客户可能就要付诸东流了，之前的所有努力也就白费了。所以，年年上涨的房租也增加了店铺的成本。

当然，除了上述问题，店铺在运营中还会遇到一些其他的问题。表1-1-2对所有的问题做一个总结，希望店铺经营者能加以重视。

总之，当下的品牌服装店竞争已经十分激烈，加上管理不够精细化，以及网店的冲击，实体品牌服装店的生意也越来越难做了。危机就在眼前，店铺的经营者唯一需要做的就是改变管理模式，追求利润最大化，打造一家赚钱的品牌服装店。