问题：

    公司接了一个非常重要的项目，我是项目经理，他是核心成员。在项目运作到节骨眼上的时候，他提出加薪，理由是自己的付出与回报不对等，要求加薪，否则走人。

    公司一年加薪一次，距离下次加薪时间还有5个月。而且公司有明确的加薪要求，他的行为不仅无法加薪，反而是在开除之列。

    作为项目负责人，我很不愿在此时发生核心成员流失。他平时表现不错，唯有对收入这块比较计较，如果他离开，将给项目带来很大的风险；而如果坚持向公司提出加薪要求，将违反公司制度，还有可能树立一个典型的坏榜样，引起其他人的效仿。

    一方面，我已经将他的工作慢慢分出来，防止他突然离开导致项目运作艰难；另外一方面，我打算和他做一次深入的沟通，尽可能挽留，希望取得他理解与支持。请教这次沟通怎样做，才能做到最佳效果？

薛老师意见：

    对你来说，这个事情很沮丧；对他来说，这种做法很愚蠢。

    前方战事吃紧，忽然有人谈条件、提要求，如果得不到满足，就明目张胆地以当逃兵相威胁，你是将军你咋办？暂立决，杀无赦，没商量。但现在好像你又无法强硬，一旦项目做“黄”了，公司的损失太大，投鼠忌器，这就是你纠结的地方。

    沟通还是必须要做的，但要明确沟通的目标：在不违反公司制度的情况下，把该人留下来。我个人的意见是跟他谈下面四点：

第一：对你的日常工作表现，我和公司领导、同事是满意的。

    你工作里的有很多可圈可点之处，公司、同事也对你进行了悉心的照顾、帮助。撇开薪资的问题不说，大家这个团队还是很愉快的，人和人相处还是非常友好的。尤其做这样一个非常重要的项目，靠一个人是无法完成的，依赖的是团队的力量，项目成功了，是所有团队成员的光荣，也一定会给每个成员以后的职业生涯奠定基础。从项目经理的角度出发，感谢每个伙伴的支持和付出，也不希望看到有团队成员半途退出。

第二：对你目前的加薪要求，我是不欣赏的。

    没有规矩，不成方圆；公司有多年的规章和流程，公司面对的是所有员工，而不是个别人。加薪是公司一贯重视的事情，每年都会操作，但操作的标准和时间点是有要求的。对照一下你目前的工作表现，跟加薪是否有距离；如果工作表现达到标准了，那么在下一个加薪周期，你一定会如愿以偿，但眼下无法实现。如果在当下满足你的加薪要求，公司的制度、流程就成儿戏，形同虚设；你眼下的加薪要求，不是挑战薪资，而是要挟公司，逼迫公司否定一贯的制度和流程。

而且，如果满足了你当下要求，其他人员就可能纷纷效仿，原有秩序将被全面打破，公司将一片混乱、不可收拾，面临灭顶之灾。

第三：鉴于你的不错表现，我作为项目经理，将会在岗位补贴、项目奖金上向你倾斜。

    薪资体系是严谨的系统，谁也没能力随意更改。但我作为项目经理，有一定的费用分配权。为了表达对你工作的认可，我愿意在原有的格局上有所调整，让你获得一定的额外补贴。另外，项目部也有出外参加培训、与同行进行交流、跟高层领导进行工作汇报等机会，同等情况下，我会对你优先考虑。

第四：如果你保持优秀，在下一个加薪周期中，我会很负责任地把你向上重点推荐。

    如果项目顺利完成，无论是对于公司还是对于个人都是有诸多利益。对于个人，从技术角度，增加了大型项目经验，这为自己的职业发展又增加了一个不错的筹码；从薪酬角度，大家可以得到可观的奖金。如果项目结束你的收入低于期望值，或者下一个加薪周期里，公司给你的激励不足以让你留下，那么现在你所参与的项目，也会成为你跟下一个东家进行薪资谈判的闪光点。反之，如果你现在抽身而退，之前的辛苦将付之东流，未来的公司调查不会有好评，你的职业形象会受损，职业生涯将留下污点。

    如果好话坏话都讲尽，他依然顽固不化，那么，天要下雨娘要嫁人，随他去吧；未雨绸缪，做好准备，打算为他的离职进行买单。