如何提升单店销售业绩培训
讲师:谭小芳
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培训时间:2天
培训地点:客户自定
课程推荐:
主要特点:详细阐述如何提升单店销售业绩的操作精髓
案例指导:分析如何提升单店销售业绩内训的经典案例
案例训练:掌握如何提升单店销售业绩的技能提升方法
行动建议:如何提升单店销售业绩培训的实战模拟练习
提升建议:引爆如何提升单店销售业绩潜力的行动方案
培训背景:1、提升学员清晰认知顾客购买产品的原动力,从而提升成交率和促进销售业绩的提升
2、提高学员掌握店铺盈利的核心要素,从而提升单店销售业绩。
2、通过培训,学员掌握实战销售技巧,提升店铺盈利能力。
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培训大纲:
谭小芳老师的《如何提升单店销售业绩培训》课程内容如下:
第一篇:思考篇 是谁“偷走”了店铺的利润
一、硬性成本夺走了店铺的利润
1、店铺的租金
2、价格战
3、店铺人员的工资
二、软性成本夺走了店铺的利润
1、看案例反思
2、“机械式”的导购
3、“看不起顾客”的导购
4、“缺乏耐心”的导购
5、“嘴拙”的导购
6、“与顾客争论”的导购
二、明白店老板与导购的博弈
1、店老板要什么
2、店长要什么
3、导购要什么
4、是什么维系店老板与导购的纽带
分析:如何提升单店销售业绩培训案例!
解析:如何提升单店销售业绩内训案例!
案例:如何提升单店销售业绩课程案例分析!
第二篇:店铺盈利的12关键指标
一、店铺赢利的因素
1、店铺的选址、店铺的形象、店铺的环境与卖场氛围。。。。。。
2、产品的结构、合理的订货、陈品的陈列、商品的管理。。。。。。
3、有效的促销、库存的处理、销售技能的提升。。。。。。
4、团队的组建、人员的管理、数据的管理、售后的服务。。。。。。
5、活动的策划、渠道的扩展和渠道的维护
二、找对人做对事
三、做赢终端看什么
四、影响店铺盈利的12关键指标
1、客流量
2、进店率
3、成交率
4、客单价
11、连带销售率
12、介绍率
讨论:如何提升单店销售业绩经典案例讨论!
分组:如何提升单店销售业绩培训案例学习指南
分析:如何提升单店销售业绩学习中的八大陷阱!
第三篇:如何“走进来”和“走出去”
一、顾客凭什么走进来
1、店铺形象的吸引力
2、品牌的吸引力
3、顾客的转介绍
4、老字号店
5、促销与活动的吸引力
5.1促销的目的和原则
5.2 促销的要点
5.3 案例互动研讨
5.4 创意促销:6个最新颖的促销案例
二、顾客不进来,我们如何走出店铺创造业绩
1、老顾客资料的收集
2、老顾客的拜访
3、团购的艺术
如何提升单店销售业绩培训总结
著名如何提升单店销售业绩专家谭小芳老师(官网www.tanxiaofang.com)根据长期实践与研发,推出了如何提升单店销售业绩的系统课程,欢迎各界采购(如何提升单店销售业绩培训、讲座、内训、公开课、战略绩效管理、会议运营管理咨询、营销如何提升单店销售业绩、会议运营管理、企业如何提升单店销售业绩、公司战略与风险管理、中高层管理培训、企业管理培训公司、战略与管理、北京企业管理培训、战略人力资源管理、战略性人力资源管理、战略成本管理,欢迎联系15003842343、15003842692)。