销售团队建设培训
讲师:谭小芳
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课程推荐:
主要特点:详细阐述销售团队建设的操作精髓
案例指导:分析销售团队建设内训的经典个案
案例训练:掌握销售团队建设的技能提升方法
行动建议:销售团队建设培训的实战模拟练习
提升建议:引爆销售团队建设潜力的行动方案
培训背景:
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培训大纲:
谭小芳老师的《销售团队建设培训》课程主内容概括
第一讲、销售团队的现状与发展
一、销俏团队概述
二、销售团队现状
三、销售团队发展周期
四、销售团队对销售成员的影响
分析:销售团队建设培训案例!
解析:销售团队建设内训案例!
案例:销售团队建设课程案例分析!
第二讲、销售团队的组建
一、招聘原则
二、招聘准备
三、招聘途径
四、招聘程序
五、招聘手段
六、招聘标准
七、团队成员配置
讨论:销售团队建设经典案例讨论!
分组:销售团队建设培训案例学习指南
分析:销售团队建设学习中的八大陷阱!
第三讲、销售团队的培训
一、培训作用
二、培训程序
三、培训内容
四、培训方式
五、培训方法
六、培训要点
互动:销售团队建设培训案例评估
分享:某集团销售团队建设培训案例
分享:哈佛经典销售团队建设案例分析示范
第四讲、销售团队的薪酬
一、薪酬模式
二、薪酬选择
三、薪酬实施
分享:企业销售团队建设培训三步走!
案例:联想(中国)公司的销售团队建设培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好销售团队建设?
第五讲、销售团队的目标
一、目标制定原则
二、目标制定程序
三、目标值确立方法
四、销售目标内容
五、销售目标管理
第六讲、销售团队的销售计划
一、计划制定程序
二、销售预测程序
三、销售预测方法
四、销售配额制定原则
五、具体销售计划方案
分享:销售团队建设培训四部曲!
分享:销售团队建设内训五步骤!
分享:企业销售团队建设六技巧!
分析:某药业集团所面临的销售团队建设难题!
销售团队建设培训总结