渠道管理培训
讲师:谭小芳
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欢迎进入著名渠道管理培训专家谭小芳老师课程《渠道管理培训》!
助理:13938256450
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
课程推荐:
主要特点:详细阐述渠道管理的操作精髓
案例指导:分析渠道管理内训的经典个案
案例训练:掌握渠道管理的技能提升方法
行动建议:渠道管理培训的实战模拟练习
提升建议:引爆渠道管理潜力的行动方案
培训背景:
使培训人员能全面学习便利零售通路的管理的相关知识,全面了解目前国内主要的便利零售系统。
提高销售部及市场部人员对于渠道管理的水平。
培训大纲:
谭小芳老师的《渠道管理培训》课程主内容概括:
模块一:便利店的渠道管理模式(厂商,经销商,便利店终端,价值链分配)
1. 渠道价值链分析模型建立与应用
2. 经销合同评估模型建立与应用
分析:渠道管理培训案例!
解析:渠道管理内训案例!
案例:渠道管理课程案例分析!
模块二:便利零售门店管理
1. 战略思考
2. 创建高效销售团队
3. 销售团队激励
4. 客情管理
5. 零供关系协调
讨论:渠道管理经典案例讨论!
分组:渠道管理培训案例学习指南
分析:渠道管理学习中的八大陷阱!
模块三:便利渠道促销管理
1. 促销简述
2. 便利渠道促销
3. 促销活动方式
4. 制定促销活动计划
5. 促销活动操作流程
6. 促销管理报表体系建立
7. 促销费用管理
8. 促销人员管理
9. 活动效果评估
分享:企业渠道管理培训三步走!
案例:联想(中国)公司的渠道管理培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好渠道管理?
模块四、现代零售终端营销管理基本内容
1、制定重点客户的业务发展策略与计划
2、实现最大程度的店内零售表现和品类管理优化
3、执行新产品推广计划、促销计划
4、销售费用管理
5、负责回款
6、了解客户业务信息和竞品信息
7、发展个人与团队
渠道管理培训总结