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谭小芳:渠道管理培训
2016-01-20 45497
对象
企业中高层管理者
目的
使培训人员能全面学习便利零售通路的管理的相关知识,全面了解目前国内主要的便利零售系统。 提高销售部及市场部人员对于渠道管理的水平。
内容
渠道管理培训 讲师:谭小芳 渠道管理培训课程有哪些? 渠道管理培训讲师有哪些? 渠道管理培训内训师哪位最权威? 渠道管理培训方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的渠道管理培训师是哪位? 欢迎进入著名渠道管理培训专家谭小芳老师课程《渠道管理培训》! 助理:13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层管理者 课程推荐: 主要特点:详细阐述渠道管理的操作精髓 案例指导:分析渠道管理内训的经典个案 案例训练:掌握渠道管理的技能提升方法 行动建议:渠道管理培训的实战模拟练习 提升建议:引爆渠道管理潜力的行动方案 培训背景: 使培训人员能全面学习便利零售通路的管理的相关知识,全面了解目前国内主要的便利零售系统。 提高销售部及市场部人员对于渠道管理的水平。 培训大纲: 谭小芳老师的《渠道管理培训》课程主内容概括: 模块一:便利店的渠道管理模式(厂商,经销商,便利店终端,价值链分配) 1. 渠道价值链分析模型建立与应用 2. 经销合同评估模型建立与应用 分析:渠道管理培训案例! 解析:渠道管理内训案例! 案例:渠道管理课程案例分析! 模块二:便利零售门店管理 1. 战略思考 2. 创建高效销售团队 3. 销售团队激励 4. 客情管理 5. 零供关系协调 讨论:渠道管理经典案例讨论! 分组:渠道管理培训案例学习指南 分析:渠道管理学习中的八大陷阱! 模块三:便利渠道促销管理 1. 促销简述 2. 便利渠道促销 3. 促销活动方式 4. 制定促销活动计划 5. 促销活动操作流程 6. 促销管理报表体系建立 7. 促销费用管理 8. 促销人员管理 9. 活动效果评估 分享:企业渠道管理培训三步走! 案例:联想(中国)公司的渠道管理培训案例 讨论:明天的道路——企业如何做好渠道管理? 模块四、现代零售终端营销管理基本内容 1、制定重点客户的业务发展策略与计划 2、实现最大程度的店内零售表现和品类管理优化 3、执行新产品推广计划、促销计划 4、销售费用管理 5、负责回款 6、了解客户业务信息和竞品信息 7、发展个人与团队 渠道管理培训总结
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