狼性销售队伍管理培训 讲师：谭小芳 狼性销售队伍管理培训课程有哪些？ 狼性销售队伍管理培训讲师有哪些？ 狼性销售队伍管理培训内训师哪位最权威？ 狼性销售队伍管理培训方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的狼性销售队伍管理培训师是哪位？ 欢迎进入著名狼性销售队伍管理培训专家谭小芳老师课程《狼性销售队伍管理培训》！ 助理：13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 课程推荐： 主要特点：详细阐述狼性销售队伍管理的操作精髓 案例指导：分析狼性销售队伍管理内训的经典个案 案例训练：掌握狼性销售队伍管理的技能提升方法 行动建议：狼性销售队伍管理培训的实战模拟练习 提升建议：引爆狼性销售队伍管理潜力的行动方案 培训背景： 1、销售主管学会自我突破法。 2、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。 3、制定销售目标推动销售人员的活动管理。 4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。 培训大纲： 谭小芳老师的《狼性销售队伍管理培训》课程主内容概括 第一单元：如何打造销售主管的领导魅力？ 一、你为什么没有领导气场？ 1、坚定的信念 2、营造强大情绪感染力 3、形成领导气场的十大要素 二、你为什么没有领导角色魅力？ 1、明确自我3W 2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现 3、小组研讨与发表：销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理？ 三、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变： １、时间管理；２、首要任务； ３、工作关系； ４、角色转变； ５、工作范围 四、销售主管三大自我突破与九项领导能力 五、销售主管日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力 ●案例分析：某公司大客户销售主管，当销售主管与下属在一起时，以“同事+兄弟”角色组合最有战斗力，为什么？ 分析：狼性销售队伍管理培训案例！ 解析：狼性销售队伍管理内训案例! 案例：狼性销售队伍管理课程案例分析！ 第二单元：如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系？ 一、公司销售培训体系总是建立不起来，怎么办？ 1、销售人员招聘出问题了！ 2、一位优秀的销售主管一定是一位优秀的讲师! 3、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验 ●思考题：销售教练不易做：老板还是以销量考核为主，我的时间不够用，怎么办？ 二、建立本公司资源特色的销售培训体系： 1、建立成功企业的三级销售培训体系 2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题 3、“三洗五会”培训法最适合企业销售团队竞争力提升 4、如何通过这“三个洗五个会”操作把“人手”快速变成“人才”？ 三、我部门招来的销售人员不到三个月就走了，怎么办？ 1、新人心态与辅导出单的重要性 2、销售新人辅导的有效方法与跟踪工具 3、军队“政委”的启示，销售人员思想与情绪动态谁来掌握 ●思考题：如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理两条线并进的重要性，具体操作？ ●案例分析：××设备公司销售部经理每天严格执行个案分享会，有效解答销售人员客户开拓过程中的各种疑问，大大减少了新人流失率？ 讨论：狼性销售队伍管理经典案例讨论! 分组：狼性销售队伍管理培训案例学习指南 分析：狼性销售队伍管理学习中的八大陷阱！ 第三单元：为什么不能改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”？ 一、“中国式激励”更适合八千万中国营销人 1、需求是激励的源泉！ 2、今天的销售人员究竟需要什么？ 3、如何活用“四维驱动法”与“五子登科法”来激励人？ 4、中小民营企业销售人员激励的十大误区 二、销售人员激励的不同应用： 1、80后、90后销售人员的激励策略 2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法 3、让“富的流油，穷的叮当响”，如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲？ 4、不要老开会、下文件，而是要及时调整KPI指标，改变薪酬考核制度，将“羊”激励成“狼” 三、如何制定一份有效的销售激励方案，持续拉动销量？ 1、销售激励方案的类型与战略意义 2、制定一份销售激励方案的5W2H原则与套路 3、实施激励方案要注意的6个问题：拉动面积？淡季或旺季激励？ROI计算？频率？等等 四、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己公司的销售激励系统？ 狼性销售队伍管理培训总结