营销部门绩效考核创新培训
讲师:谭小芳
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欢迎进入著名营销部门绩效考核创新培训专家谭小芳老师课程《营销部门绩效考核创新培训》!
助理:13938256450
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
课程推荐:
主要特点:详细阐述营销部门绩效考核创新的操作精髓
案例指导:分析营销部门绩效考核创新内训的经典个案
案例训练:掌握营销部门绩效考核创新的技能提升方法
行动建议:营销部门绩效考核创新培训的实战模拟练习
提升建议:引爆营销部门绩效考核创新潜力的行动方案
培训背景:
掌握营销部门绩效考核的设计原则、管理体系、操作手法、具体指标
了解绩效考核设计过程中常见误区、疑难问题,并找到创新解决方案
明确绩效考核中蕴含的哲学思想与经营理念
学会组织保障、周期设计、兑现形式、配合环节等诸多执行细节
培训大纲:
谭小芳老师的《营销部门绩效考核创新培训》课程主内容概括
第一部分:绩效考核是什么?
1.一线案例解读:为什么绩效考核使“糟糕的情况变得更糟”?
1)绩效考核的主要类型
2)政策方向决定宏观效果
3)从博弈理论看绩效考核本质
2.一线案例解读:为什么绩效考核“名存实亡成了走过场”?
1)绩效考核的主要误区
2)操作手法决定微观效果
3)从经营哲学看绩效考核形式
3.一眼看穿绩效考核体系设计水平
分析:营销部门绩效考核创新培训案例!
解析:营销部门绩效考核创新内训案例!
案例:营销部门绩效考核创新课程案例分析!
第二部分:绩效考核要关注什么?——设计原则与管理体系
1.过程导向与结果导向
1)过程导向的具体体现
2)结果导向的具体体现
3)绩效考核“四象限理论”
4)如何确定过程导向与结果导向的权重
2.绝对指标与相对指标
1)绝对指标的优势及劣势
2)相对指标的优势及劣势
3)绩效考核“管理分层理论”
4)如何把握绝对指标与相对指标的关系
3.短期效应与长期效应
1)如何获取短期效应
2)如何获取长期效应
3)绩效考核“喝酒游戏”
4)如何调整短期效应标与长期效应的关系
讨论:营销部门绩效考核创新经典案例讨论!
分组:营销部门绩效考核创新培训案例学习指南
分析:营销部门绩效考核创新学习中的八大陷阱!
第三部分:绩效考核怎么做?——操作模型与设计方法
1.营销部门绩效考核要解决的问题
1)企业的困惑
2)管理干部的困惑
3)业务人员的困惑
2.营销部门绩效考核如何解决问题
1)目标设定
2)目标分解
3)奖励力度
4)奖励分解
3.营销部门绩效考核“1+3”模型
1)基本模型介绍——设计模型的四种形式
2)基本模型选择——影响选择的三类因素
3)绩效饼确定
4)绩效饼切分
4.营销部门绩效考核的指标设计过程
1)底薪指标
2)奖金指标
3)提成指标
5.营销部门绩效考核的实战应用
1)案例:期望调查理论的应用
2)案例:三线四区制理论的应用
互动:营销部门绩效考核创新培训案例评估
分享:某集团营销部门绩效考核创新培训案例
分享:哈佛经典营销部门绩效考核创新案例分析示范
第四部分:绩效考核怎么完善?——疑难解答与手段突破
1.如何解决“非对称性绩效损失”?
案例:机动部队与黑马现象
2.如何解决“不同区域起跑线差异”?
案例:先天优势与后发制人
3.如何解决“营销部门与非营销部门利益分歧”?
案例:奖励挂钩与贡献评价
分享:企业营销部门绩效考核创新培训三步走!
案例:联想(中国)公司的营销部门绩效考核创新培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好营销部门绩效考核创新?
第五部分:绩效考核怎样结果可控? ——注意事项与执行细节
1.组织保障
2.周期设计
3.兑现形式
4.配合环节
营销部门绩效考核创新培训总结