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谭小芳:营销部门绩效考核创新培训
2016-01-20 46919
对象
企业中高层管理者
目的
掌握营销部门绩效考核的设计原则、管理体系、操作手法、具体指标 了解绩效考核设计过程中常见误区、疑难问题,并找到创新解决方案 明确绩效考核中蕴
内容
营销部门绩效考核创新培训 讲师:谭小芳 营销部门绩效考核创新培训课程有哪些? 营销部门绩效考核创新培训讲师有哪些? 营销部门绩效考核创新培训内训师哪位最权威? 营销部门绩效考核创新培训方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的营销部门绩效考核创新培训师是哪位? 欢迎进入著名营销部门绩效考核创新培训专家谭小芳老师课程《营销部门绩效考核创新培训》! 助理:13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层管理者 课程推荐: 主要特点:详细阐述营销部门绩效考核创新的操作精髓 案例指导:分析营销部门绩效考核创新内训的经典个案 案例训练:掌握营销部门绩效考核创新的技能提升方法 行动建议:营销部门绩效考核创新培训的实战模拟练习 提升建议:引爆营销部门绩效考核创新潜力的行动方案 培训背景: 掌握营销部门绩效考核的设计原则、管理体系、操作手法、具体指标 了解绩效考核设计过程中常见误区、疑难问题,并找到创新解决方案 明确绩效考核中蕴含的哲学思想与经营理念 学会组织保障、周期设计、兑现形式、配合环节等诸多执行细节 培训大纲: 谭小芳老师的《营销部门绩效考核创新培训》课程主内容概括 第一部分:绩效考核是什么? 1.一线案例解读:为什么绩效考核使“糟糕的情况变得更糟”? 1)绩效考核的主要类型 2)政策方向决定宏观效果 3)从博弈理论看绩效考核本质 2.一线案例解读:为什么绩效考核“名存实亡成了走过场”? 1)绩效考核的主要误区 2)操作手法决定微观效果 3)从经营哲学看绩效考核形式 3.一眼看穿绩效考核体系设计水平 分析:营销部门绩效考核创新培训案例! 解析:营销部门绩效考核创新内训案例! 案例:营销部门绩效考核创新课程案例分析! 第二部分:绩效考核要关注什么?——设计原则与管理体系 1.过程导向与结果导向 1)过程导向的具体体现 2)结果导向的具体体现 3)绩效考核“四象限理论” 4)如何确定过程导向与结果导向的权重 2.绝对指标与相对指标 1)绝对指标的优势及劣势 2)相对指标的优势及劣势 3)绩效考核“管理分层理论” 4)如何把握绝对指标与相对指标的关系 3.短期效应与长期效应 1)如何获取短期效应 2)如何获取长期效应 3)绩效考核“喝酒游戏” 4)如何调整短期效应标与长期效应的关系 讨论:营销部门绩效考核创新经典案例讨论! 分组:营销部门绩效考核创新培训案例学习指南 分析:营销部门绩效考核创新学习中的八大陷阱! 第三部分:绩效考核怎么做?——操作模型与设计方法 1.营销部门绩效考核要解决的问题 1)企业的困惑 2)管理干部的困惑 3)业务人员的困惑 2.营销部门绩效考核如何解决问题 1)目标设定 2)目标分解 3)奖励力度 4)奖励分解 3.营销部门绩效考核“1+3”模型 1)基本模型介绍——设计模型的四种形式 2)基本模型选择——影响选择的三类因素 3)绩效饼确定 4)绩效饼切分 4.营销部门绩效考核的指标设计过程 1)底薪指标 2)奖金指标 3)提成指标 5.营销部门绩效考核的实战应用 1)案例:期望调查理论的应用 2)案例:三线四区制理论的应用 互动:营销部门绩效考核创新培训案例评估 分享:某集团营销部门绩效考核创新培训案例 分享:哈佛经典营销部门绩效考核创新案例分析示范 第四部分:绩效考核怎么完善?——疑难解答与手段突破 1.如何解决“非对称性绩效损失”? 案例:机动部队与黑马现象 2.如何解决“不同区域起跑线差异”? 案例:先天优势与后发制人 3.如何解决“营销部门与非营销部门利益分歧”? 案例:奖励挂钩与贡献评价 分享:企业营销部门绩效考核创新培训三步走! 案例:联想(中国)公司的营销部门绩效考核创新培训案例 讨论:明天的道路——企业如何做好营销部门绩效考核创新? 第五部分:绩效考核怎样结果可控? ——注意事项与执行细节 1.组织保障 2.周期设计 3.兑现形式 4.配合环节 营销部门绩效考核创新培训总结
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