销售数据分析培训
讲师:谭小芳
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欢迎进入著名销售数据分析培训专家谭小芳老师课程《营销数据分析培训》!
助理:13938256450
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
课程推荐:
主要特点:详细阐述销售数据分析的操作精髓
案例指导:分析销售数据分析内训的经典个案
案例训练:掌握销售数据分析的技能提升方法
行动建议:销售数据分析培训的实战模拟练习
提升建议:引爆销售数据分析潜力的行动方案
培训背景:
掌握制定(年度)营销计划的步骤
学会目标设定的方法和滚动预算操作方法
学会如何选择策略
培训大纲:
谭小芳老师的《销售数据分析培训》课程主内容概括
第一:营销分析
1. 问题的界定
2. 问题分析
a) 分析的内容
b) 分析方法
c) 分析工具
d) 分析范例
分析:销售数据分析培训案例!
解析:销售数据分析内训案例!
案例:销售数据分析课程案例分析!
第二、竞争分析
1. 市场竞争的四个层次
2. 如何界定竞争对手
3. 竞争对手数据收集
4. 需求的交叉弹性
5. 品牌转换矩阵
6. 行业竞争力分析
7. 竞争分析矩阵
讨论:销售数据分析经典案例讨论!
分组:销售数据分析培训案例学习指南
分析:销售数据分析学习中的八大陷阱!
第三、常用分析方法
1. 方差分析
2. 时间序列分析和对比分析
3. 频数分析
4. 多业务条件动态分类汇总
5. 可视化分段与结构分析
互动:销售数据分析培训案例评估
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第四、从财务角度看营销业绩质量
1、销售利润率
2、毛利率
3、存货周转率
4、应收帐款周转率
5、现金流量
6、成本结构
销售数据分析培训总结