渠道管理培训 讲师：谭小芳 渠道管理培训课程有哪些？ 渠道管理培训讲师有哪些？ 渠道管理培训内训师哪位最权威？ 渠道管理培训方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的渠道管理培训师是哪位？ 欢迎进入著名渠道管理培训专家谭小芳老师课程《渠道管理培训》！ 助理：13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 课程推荐： 主要特点：详细阐述渠道管理的操作精髓 案例指导：分析渠道管理内训的经典个案 案例训练：掌握渠道管理的技能提升方法 行动建议：渠道管理培训的实战模拟练习 提升建议：引爆渠道管理潜力的行动方案 培训背景： 1、让市场营销、一线销售团队清晰渠道管理的每个细节； 2、提升参训者明确、系统的渠道管理技巧； 3、从实践案例中学会渠道管理深耕； 培训大纲： 谭小芳老师的《渠道管理培训》课程主内容概括 1. 渠道简介 渠道的定义及历史发展 分析：渠道管理培训案例！ 解析：渠道管理内训案例! 案例：渠道管理课程案例分析！ 2. 渠道的价值 *我们为什么需要渠道 *渠道的附加值 讨论：渠道管理经典案例讨论! 分组：渠道管理培训案例学习指南 分析：渠道管理学习中的八大陷阱！ 3. 渠道建设的战略 4. 市场营销的策略 *市场营销的经典理论 *价格战的原则与结果 *定价与价格弹性系数 *降价能否促销 *市场宣传与促销的目的 *市场宣传与促销的两个方面 互动：渠道管理培训案例评估 分享：某集团渠道管理培训案例 分享：哈佛经典渠道管理案例分析示范 5. Negotiation 销售谈判 *销售谈判技巧 *销售谈判原则 分享：企业渠道管理培训三步走！ 案例：联想(中国)公司的渠道管理培训案例 讨论：明天的道路——企业如何做好渠道管理？ 6. 渠道伙伴的管理 *销售渠道伙伴管理的挑战 *协调一致的行动计划 *协同业务规划的过程 *渠道伙伴的管理 分享：渠道管理培训四部曲！ 分享：渠道管理内训五步骤！ 分享：企业渠道管理六技巧！ 分析：某药业集团所面临的渠道管理难题！ 7. 销售渠道的评估与考核 *销售渠道的评估与考核 *SMART考核政策 *IDEAL PARTNER 理想代理商 *如何选择代理商（判断的标准） *渠道代理商管理 *渠道伙伴分类 分析：领导者渠道管理做什么？ 分析：渠道管理内训哪些步骤很重要？ 分析：渠道管理培训哪个环节很重要？ 8. 渠道经理的价值及评估 9. 渠道的商业模式及建设 *增值代理商定义 *渠道的双重销售模式 分析：企业如何贯彻渠道管理全过程？ 分析：渠道管理培训，我们做对过什么？ 案例：海尔集团渠道管理咨询方案案例研究 10. 渠道的竞争优势分析 *竞争优势的维持与演变 *竞争分析的参考工具 11. 双赢原则 12. 销售漏斗 13. 渠道经理的职责及角色 *渠道经理的职责 *失败可能因为…… *一个成功渠道经理的特征 *渠道经理的主要工作 *管理渠道的磨擦 *解决渠道的磨擦 讨论：企业渠道管理的八面金刚 案例：一次失败的渠道管理培训案例 分组：如何打通企业渠道管理的任督二脉？ 14. 渠道伙伴的激励政策 *代理商启动计划 *代理商培训计划 *代理商年度"开球" *代理商完成年度任务俱乐部（销售员） *代理商高峰会议 *代理商演示设备计划 渠道管理培训总结